网络营销面对的最大挑战，就是选择一个恰当的名字。要想出名，就要把名字本身当作一个推销员，让它自己推销自己。起个强有力的名字，可以让你的销量翻番，而一个差劲的名字，则可能让你陷入困境。看一个名字的好坏，不在于这个名字看起来有多美，而在于它能否更有效的赢得顾客。能够想出有效名称的人，很少是学者，他们只是了解自己的顾客和产品。如果你只是想炫耀自己的学问，或只想自我陶醉，那你就很少能拨动人们的心弦，让他们掏出钱来。
起名通常看起来很简单，但实际上这其中的问题既多且重，将名字起对绝不是一件容易的事，这就为什么网上充斥着太多差劲名称的原因。对名字的好坏缺乏正确的认识和判断，是网络营销者的一个重要问题。盲目骑瞎马的做法是很荒谬的，盲目的选择一个名字很少能够成功，除非你的运气特别好。所以，我们在这里的目的是确立一些选择名称的标准，告诉你如何看名字的好坏。这些标准已经得到证实，我们知道什么最有效，我们必须依据这些标准行事：
名字是否独一无二？
你见过无头的夜游神吗？令人惊异的是，这种“无头夜游神”在网上并不少见。网络营销中最低级的错误，莫过于以行业通用词汇来命名网站，例如：鲜花礼品热线、外贸服装批发网、办公用品网、鞋子在线。这种名称人人都可以使用，等于没有名字，完全是个“无头的夜游神”。通用性名称的问题，在于很难使你和其他竞争对手区分开来，无法给人留下独特的印象，让你丧失很多应有的收获。例如，在初期，某个叫“外贸服装批发网”的网站，开创了巨大的需求，接着，成百上千的同类网站出现了，他们都分享了这个名字。开拓者本来可以建立起独一无二的地位，本来可以成为主导性的网站，但一个通用性的名字却让他们丧失了这种地位。
一个网站要想给人留下印象，就要有一个独一无二的品牌名称，以便从众多竞争者中脱颖而出。看一下网上的成功品牌名字，例如，百度、谷歌、新浪、搜狐、网易、京东、凡客诚品、亚马逊、当当网等等，这些名字有什么共同点？它们都是独一无二的，你无法从字面上看出它们的业务是什么。但这些名称都能有效和其他同类网站形成区分，从不会让别人分享它的优势。有人可能会说：这些都是大公司，对于小型站点来说，取一个像“折扣网络书店”这种通用性名称，更方便客户看懂，或者更能从搜索引擎中获得排名。——这种考虑毫无必要，因为你的业务范围和关键词是可以写在网站标题里的。例如，当当网的网站标题就是“当当网—网上购物中心：图书、母婴、美妆……”。
说来奇怪，我们经常会忽略一个常识性问题——名字是区分人或事的手段。我们自己都有个独特的姓名，而不是叫男人、女人或儿童，那为什么不给网站取个独特的名字？一个朋友给我讲过一个真实的故事：他公司有两员工员工，这两个人的名字碰巧都是一样，都叫“张勇”，这让公司里的其他人很难将他们区分开。所幸的是，他们的身材不一样，一个有1.82米，又高又瘦，像电线秆；一个矮小灵活，头发染成了金黄色，像金丝猴。所以其他人就称一个为“电线杆”，称另一个为“金丝猴”。这不是有意取笑他们，这只是为了把他们区分开。所以，看名字好坏的一条重要标准就是，是否独一无二？是否能清楚的和其他同类站点区分开？此外，和他人近似的名字，也会把人搞糊涂。
名字是否容易混淆？
很多网站的名字虽然不是人人都可以用，但却和竞争对手异常近似，很容易在用户的心目中造成混淆，这是一个比较普遍的问题。例如，假定某个叫“风尚”的服装类网站走红了，过不了多久，肯定会出现“时尚”、“风行”、“前卫”、“流行”等等近似名字。又比如，在“雅虎”搜索引擎成功后，一些别的搜索引擎的命名，便想往“虎、狗”等动物上靠。这些名字不论在文字上，还是内涵上，都没有明显的差异，没有独特的风格。但同一个行业中的近似名字，只会混淆人的心智，让人搞不清楚谁是谁，要想突显自己的个性则几乎不可能。
模仿是人的天性，看到一个好点子或好名字，大家便都想去抄袭，我们或许以为这样就可以少走弯路，这的确可以理解。但模仿的危害是明显的，如果你模仿的对象很强大，那么你只会帮他做宣传，让他从中受益。比如，“开心网”是国内领先的社交网站，当你看到叫其他叫“欢心网”、“快乐网”的社交网站，你会有什么反映？“哦，又一个山寨版的开心网”，这反而会让你想到开心网。不管你是有意还是无意，起一个和行业老手近似的名字，总会让人觉得你是在模仿。人们不会对模仿的东西感兴趣，标新立异才有价值。
看名字好坏的一个重要标准就是，是否标新立异？是否和其他同类站截然不同？比如，在网络视频领域，优酷、奇艺、土豆网都是区别分明的名字；对于门户网站来说，新浪和搜狐也是极不同的名字；在在线旅行服务领域，携程、艺龙、途牛也都是个性鲜明的名字。总之，在选择名字时，应该力求创新、不落俗套，突出个性、拒绝平庸。有个性的名字也可以像有个性的人一样赢得别人，有些名字会吸引我们的注意，有些名字只会让我们感到乏味无趣；有些名字会让我们为之一振，有些则是只是普普通通；有些名字给我们购买的信心，有些名字只能让我们变得更谨慎。
说一下几个成功搜索引擎的名字来源：Google（谷歌）、Yahoo（雅虎）、百度，你看出什么了吗？这些名字截然不同，不只是字面上不同，内涵也不同。Google这个名字是由“googol”这个词变化而来 ，相当于10的100次方，这是一个巨大的数字，Google 的命名表达了它能提供无限丰富的信息查询，这个名字突显的是“技术”；Yahoo这个名字，它指的是粗野但有人性特点的野兽，所以这个名字强调的是“情感特征”；百度作为一个中文搜索引擎，则是一个具有中国文化韵味的名字，众所周之，这个名字来自一首词：“众里寻他千百度”，百度这一名字很棒，不仅能让人联想到它的领先的中文搜索技术，而且也很有诗意，能和用户产生感情联系，所以这个名字具有技术性和情感性利益的双重特征。尽管这些名字的区别明显，但也有一个共同点——它们都是有内涵的，多多少少的和产品品类相关。
名字是否暗示品类？
看名字好坏的一条重要标准就是，是否与网站的产品品类相关？是否看到名称就能联想到品类？一个买鞋子的网站，总不能取个“味多美”的名字吧？一个卖衬衣的网站，总不能取个“雪中飞”的名字吧？尤其重要的是，一个暗示品类的名称，有助于顾客首先想到你。在任何品类中，用户首先想到的网站名称，通常会被认为拥有最好的产品或服务，从而获得优先选择。一说到网上婚介，你会想到什么？世纪佳缘；如果你要上网找工作，你会想到哪个网站？前程无忧。当你准备外出旅行，想从网上预定酒店或机票，你会想到谁？携程。不难发现，它们的名字都和网站的业务类型相关。这些网站之所以能够持续领先，一个很容易想起的名字功不可磨。
但必须注意，一个好名字只能提示或暗示品类，而不要表达的太过直白。也就是说，不要从字面上就说清楚你是什么或做什么，而是要通过含蓄的提示、暗示或隐喻等方式，来引起人的联想。例如，“中国人才热线”这个名字，就表达的太过直白了，几乎每个人才类网站都可以这么称呼；而“前程无忧”、“智联”等人才网站则要含蓄的多。还是含蓄一点好，不然名字就会缺乏独特性，让人无法区分。没有独特风格的名字给人的印象，就像鹅掌划水一样，稍过一会就了然无痕。
最好的名字通常运用的是隐喻，它暗指了一些字面意义以外的含义。为什么得道高僧都喜欢用运用隐喻？因为隐喻可以用非常简单的方式，来表达出复杂的含义，或者传达丰富的信息。网络营销战略网站“白蹄乌”就是一个隐喻，这个名字是来自古代的一匹著名战马，表示它对于网络营销将领来说，就像战马对于古代将领那样重要；亚马逊网是个隐喻，这个隐喻表示它的网络书店，像全球第一大河流“亚马逊河”那么大；Google是个隐喻，它是借用一个相当大的数学名词，来喻指Google可以提供海量信息的搜索。“百度”也是个隐喻，它是用“众里寻它千百度”中的“百度”一词，来喻指中文搜索，并且这个词还能引发人的无限遐想。
一个名字可能会使人产生多种联想，但你要确保这些联想都是正面的，不能有令人不快的联想。我认识一个人，他的名字中带有“客星”二字，耍了很多次女朋友都没有成功。因为客星和“克星”同音，谁敢嫁给一个克星呢？在交往中出现点小摩擦，对方就会想：哎，真是个克星！网站的名字也是如此，有些名字让人想到一些负面的东西，让人讨厌；有些名字让人产生正面的联想，受人欢迎，让我们印象深刻。对于一家鲜花配送网站来说，如果名字能够让人想到“迅速、递送、温馨、亲切或真情”，这就是有益的联想。
有些没有什么实际含义的名字也能成功。例如，当当网（网络书店）、京东（网上电器商店），这种名称没有多少含义，或者含义模糊，和它们所属的产品品类并没有直接联系，而是适宜各种各样的产品。但这些网站为什么成功呢？关键在战略创新，它们都是开创了某个新领域。当当网开创了中文网书店品类，京东开创了网络电器销售品类。一般来说，如果你开创了某个新品类，你通常都会成为这个品类的同义词。现在，在用户的心目中，当当网代表着网络书店，京东代表着网络电器商店，而不再是没有含义了。由此可见，战略创新非常重要，最有效的网络营销方式，就是在一个新领域中做到第一。一旦做到这一点，即便起了一个普通的名字，也不大会影响你的成功。话虽这么说，但开创者要壮大自己的优势，起一个有内涵的好名字总是如虎添翼。没有意义的名字，对网络营销本身并没有帮助，因为它没有推销功能。这是一种极大的浪费，聪明的网络营销者会消除这种浪费。
名字是否容易记忆？
看名字好坏的一条重要标准就是，是否容易记忆？在充满了叫卖声的互联网世界，你不要奢望人们能记住你的更多信息，只要人们能记住你的名字，以及这个名字代表了哪种产品或服务，就足够让你出名了。例如，你对亚马逊的印象有多少？我们普通用户可能就只是记得它的名字，并且知道它是网络书店，这就已经足够让亚马逊成为全球领先的网络书店。所以，要想功成名就，你就要确保名字容易记忆。
当名称与众不同或者不同凡响，这个名字就能抓住人们的眼球，拨动人们的心弦，可以增强记忆。例如，亚马逊这个名字，是来自全球最大的河流亚马逊河，雅虎是取自一个野兽的名字，阿里巴巴取自一个广为流传的神话故事中的人物，白蹄乌是取自唐太宗李世民的一匹战马的名字，当你听到这种名字的时候是什么感觉？大多数人会感到眼前一亮。这种名字有个性，有气魄，有冲击力，给人以惊奇或震撼。在生活中，如果某件事、某个人，能够让我们惊奇，触动我们的情感，我们就会记忆铭心。心理学表明情感影响记忆，“开心网”这个名字富有正面感情色彩，也可以增强记忆。人们会排斥消极的情感，好名字称总是设法把人引向积极的情感中。
当名称简洁、好听时，可以增强记忆。名字当然是简单点好，如果过于冗长、不好认、不好写，往往使人产生排斥心理。百度、新浪、淘宝等等，都是简短明快的名字，非常容易记忆。名字尽量不要超过4个汉字，尽量选择笔划少的字，避免使用生僻字。带有多音字也不好，除非你能确信别人不会读错。如果一个名字初看起来就令人费解，怎么可能容易记忆呢？同时，读起来顺口，听起来清晰、响亮、悦耳的名字，也有利于记忆。因为听觉记忆比视觉记忆更强有力，这就是为什么我们容易记住歌词的原因。“红袖添香”听起来就比较悦耳，富有节奏感，因而容易传播和记忆。如果名字比较拗口，节奏感不强，发音效果不佳，人们就不愿意去说，听起来也困难，自然就记不住。
当名字富有深刻含义时，可以增强记忆。没有意义的东西很难被记住，而有内涵的名字很容易记忆。敦煌网作为一个外贸平台，就很好记，尽管从字面上看有点生僻，但敦煌莫高窟闻名天下。对于B2B电子商务网站来说，“慧聪网”是一个人造名字，含义不大，而阿里巴巴就要好记得多，谁不知道《阿里巴巴和四十大盗》的故事？前程无忧也很好记，因为这个名字与它的业务“人才中介”很相关。此外，如果人们一看到你的名字，就能联想到某个图画或者形象时，可以增强记忆，例如，“苹果、野马、白兔”这些词作为名字，就要比“勇气、速度、特好”等抽象名词更容易理解和记忆。在网络书店领域，亚马逊要比当当网好记得多，因为亚马逊可以让人联想到一条河流，而当当这个词难则以视觉化，是响当当吗？比较抽象。白蹄乌也很容易视觉化，它指的是有四只白蹄的纯黑色战马。
如何看名字的好坏？现在我们应该知道答案了，那就是名字是否独一无二？是否容易混淆？是否暗示品类？是否有负面含义？是否容易记忆？这些都是最基本的标准，如果你选择的名字不符合这些标准，恐怕是取了个坏名字，你可能需要考虑重新命名。坏名字会让人觉得你的产品也不好到哪里去，好名字会让人感觉你的产品也同样好。换一个名字，十之八九都会产生不同的销售效果。当然，要想出一个好名字是越来越困难了，但无奈的是，竞争却是越来越激烈，除非我们选择一个好名字，否者难以引起顾客的注意。选择一个响当当而又有诱惑力的名字，它会像光芒四射的灯塔一样，让你从众人中脱颖而出。