网络营销战略
如何寻找互联网创业机会？
在《开创新领域，成就主导地位》一文中，谈到了要在互联网上创业成功，必须抛弃在现有领域做的更好的跟风思想，而应致力于创建一个你能主导的新领域。现在的问题是，新项目是从哪里来？或者说，如何寻找互联网创业机会？理清这一点，对找到成功的创业项目而言至关重要。
互联网创业机会无一例外的是源自既有领域的分化。随着时间的流逝，一种产品类别会分化成两个或更多产品细分品类。例如，最初单一的服装店，逐渐分化出品牌服装店、廉价服装店、网络服装店等等；而网络服装店发展到一定阶段，又会分化出女装、男装、衬衣等细分网店。互联网上的任何领域都必然分化。
每一次分化都是新的创业机会。例如，Google通过从门户网站分化出搜索引擎而得以成功，百度又从搜索业务中分化出中文搜索而成就主导地位，京东从传统电器业务中分化出网上电器商城，淘宝则是中文拍卖网站，当当网则专注于中文网上购书市场。若干网站都是通过从先前领域分割出一个小领域而获得成功。
然而，很多互联网创业者并不理解分化规律，而相反的认为创业机会是存在于融合中，也就是把两个或更多项目融合成一个项目。以手绘服饰行业而例，这是一个新兴的比较火的行业，因为手工的高成本以及互联网的低成本特性，这个行业的绝大部分公司都是通过互联网来开展批发或零售业务。当所有手绘公司都制作各种品种的手绘制品时，有一家公司通过聚焦于手绘鞋领域而获得巨大的成功，成为手绘行业的主导者。
更具讽刺意味的是，一些综合型手绘公司强烈呼吁：“手绘行业正在从单一化向多元化发展，一个公司只有不断增加更多的产品种类，才可以获得生存和发展，而那些采取单一产品策略的手绘鞋专业公司必将被淘汰”。说行业的多元化发展诚然是正确的，也就是手绘行业会逐渐分化出手绘鞋、手绘包等等细分领域；然而，把这些细分领域融合进一个公司却是错误的，因为每个细分市场都有着不同的的需求，所以每个细分市场通常由新的专业公司主导，而非是原来的公司。
从短期来讲，一个手绘公司可以通过增加更多的品种来提高销量，但随着手绘鞋这样的专业型竞争对手的出现，业务将被专业公司所分割。无论在顾客的心理上还是在产品上，专家都要胜过通才。比如，顾客要购买手绘鞋，会选择专门的手绘鞋网站而非手绘百货店，因为顾客认为：既然你专注于此，肯定会做的更好；另一方面，专业公司由于把全部精力和资源集中在一个领域，在品质、成本和价格方面，会比通才更有优势，也就更竞争力。
所以，试图提供所有产品满足所有顾客的公司，总是不可避免的败给专注于一个细分领域的公司。换言之，分化才是建立成功网上业务的正确之道。对于在互联网上寻找创业机会的人来说，选择一个你能主导的细分领域，是非常重要的网络营销战略决策。并且从长远来看，那些分化出来的新公司会比原来的公司更赚钱和更有前景，例如，搜索引擎比门户网站更有前景，网上书店胜过网络百货商店，卖芯片比卖电脑更赚钱。
如果我们坚信分化的规律，在选择创业项目时，可以这样思考：首先，尝试着问自己打算进入什么行业或领域？比如网络服装销售；其次，考虑一下聚焦该行业的哪一个细分领域？比如外贸服装领域；然后，根据自身实力和竞争情况，判断自己是否能够主导这一细分领域。判断的标准是：如果该领域还不存在竞争者，我们第一个去做当然最好不过了；如果该领域已有很多人在做，但还没有一家比较强大，我们如果有实力也可以第一个去主导之；但是如果这样的机会都没有，就只能另寻其他细分领域。
随着互联网的发展，更多的顾客选择网上购物，也就会存在更多的互联网业务，也就会出现更多的分化机会，所以也就有了更多的推出新网站的创业机会。通过分化进入新领域，表面上看起来会让很多创业者为难，因为我们很少能发明新东西。实则相反，许多强势网络品牌并非是发明了什么东西，一个新领域是否成功也并不取决于高科技发明或复杂的技术创新。因为创新未必是物质的，也可以是观念上的创新。
比如，目前在网络书店、网上拍卖、网上批发市场等等领域都存在着强势的网站，这些网站的诞生并非是发明了什么，而仅仅是把传统业务转移到互联网上。此外更为简单的途径就是，仅仅缩小一下业务范围，成为通才中的专家，就可以找到成功的机会。比如，专门销售广告书籍的龙之媒网站，从网上书籍业务中分割出一小块市场。
分化之所以有力量，原因在于利用了先前领域的成功，把顾客对先前领域的认同，转化为对新领域的关注，所以分化的时机选择非常重要。如果当当网是国内最大的网络书店，其他网络书店要成功则必须专注于一个细分领域，比如商务书籍，新的细分领域则依靠和老领域之间的竞争而被顾客所选择。但是，如果网上购书市场还未形成气候，顾客还很少习惯网上买书，那么，这个时候要分化出商务书籍网店未免太早了；这个时候，唯一的办法就是耐心等待这个市场的慢慢成熟。
总之，互联网创业机会要从分化里去找，也只有把握分化趋势，才为网络营销上的成功创造可能。
更新日期: 2010-07-11
作者: 白蹄乌
修订: 1.0