白蹄乌博客

以前网站设了一个《一句话论语》栏目，但最近取消了。取消的原因，不是因为那个栏目没有价值，价值是有点的，主要是因为我不想把网站搞的太复杂了，不想把用户的眼睛弄迷惑了，网站还是简单点好。 我在《一句话论语》上发表过一些言论，其中有些言论还是比较有启迪意义的，现在整理在这里供大家浏览。以后如果有什么话想说，我会发布在 新浪微博 或 腾讯微博 上，敬请关注。 任何复杂商业问题的解决办法都会是很简单的，复杂的办法解决不了问题。有时候，我们对一个商业上的问题百思不得其解，那可能是你想的太复杂了，当你找到解决办法的时候，你会发现它竟然如此的显而易见。真是——众里寻他千百度，蓦然回首，“答案”竟在灯火阑珊处。 法国著名雕塑家奥古斯特·罗丹说：世界上并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛；公司起名专家白蹄乌有感而发：世界上并不缺少好名字，缺少的是发现好名字的眼睛。很多人感觉给自己的公司起个好名字很困难，实际上，好名字多的是，关键在于你能否想得到，想到后能否鉴别它就是个好名字。 一个优秀的企业家总是具有清晰的判断力以及过人的胆识和勇气，总是善于在没有市场的地方开拓市场。 在营销中，你要么就不做，要做就要做第一，若不能成为第一，你终将变得一文不值。 一种高明的网络营销方式，就是要把买家转换为卖家，把用户转换化成产品。 对短期有利的东西，对长期来说可能就是有害的。酒精在短期内是兴奋剂，长期来说着是则抑制剂。低价促销短期内能提升销量，长期看却有损品牌。 对于女人来说，学识也是一种饰品，与胸上的项链无不同；对于女人来说，内涵也是一种饰品，与身上穿的衣服无不同；对于女人来说，气质也是一种饰品，与今天的新发型无不同。 有人说：上帝在这里为你关了一扇门，总会在另外一个地方为你开一扇窗。其实，这句话反过来也成立，上帝总是在这里为你开了一扇门，在另外一个地方为你关一扇窗。 今天，你如果想取得成功，欲望太多有可能对你的企业颇为不利。那么，相反情况就是：放弃某种东西可能就会对你的企业颇有裨益。 创业，要懂得用坚强的意志大胆地去追求一个伟大的、有决定意义的目标。 就算是世界上最好的创业计划，如果没有启动资金，它也是不会成为现实的。 人的理智和欲望，正如一个是缰绳一个是野马，人就在这其中纵横并挣扎着。但是这二者却互为依存，都是少不得的。太过理智没有情感自然冻结了；而太过情感而无理智却焚毁了。——都是死路。 很多人认为商战的本质是一场“石头碰石头”的竞争，实际上这是费力不讨好的方式，最高明的方式是创造出“石头打鸡蛋”的效果。 一般说来，一个企业越是专业化，就越具有竞争力。但一个企业专业化的程度，总要受市场广狭的限制，市场要是过小，那就无法鼓励企业只 专注于一项特定的业务。这也就是为什么许多专卖店只能在大城市经营的原因。 一个哲学家和一个擦皮鞋的在天赋才能上本没有太大的区别，他们之间的区别只是不同分工的结果。 营销中至关重要的不是如何“赢得竞争”，而是如何实现和竞争对手之间的“分工合作”。具体来说，你不应该做竞争对手已经做过的事，然后企图在竞争中压倒对手；你应该做竞争对手没有做过的事，这就是分工，这才是真正有效的制胜之道。 “大而全”VS“专而精”，哪个会赢？傻瓜都知道，当然是后者，可事实上很少有公司不追求大而全的。 正确的名称本身往往就是一个推销员，它会向顾客讲故事，它会自己推销自己。 成功不是因为你拥有更好的产品和服务，而是因为你获得了客户对你有更好的认知。 营销史从来都是由胜利者书写的，在任何领域，只有行业领先者才有资格说自己的产品是最好的，顾客也认为只有领先者的产品才是最好的，不然你为什么会成为领先者呢？ 要想赚钱就要打造品牌，没有品牌是赚不了什么钱的。 一个不知足的人，常常在生活中得不到平安，因为他心怀错误的观念，总以为别人害了他，或对不起他。 《战争论》作者克劳塞维茨说：每当不能获致绝对优势时，唯一的办法即为利用我们手中所已有的兵力来作巧妙的运用，以求在决定点上产生一种相对优势。这句话在营销上的理解应该是：如果你想与比你实力更强的企业竞争，唯一的办法则是把所有力量集中在一狭窄的业务焦点上以求在这个焦点上胜过对手。比如说，Google是搜索引擎的世界级品牌，百度则缩小业务范围专注于中文搜索。 只要自己不打倒自己，没有人能够打倒你。只要自己不乱，就稳如泰山。 只有自己才能拯救自己，只有自己才能发展自己。 富者更富，穷者更穷。营销的金科玉律就是要想办法成为富者——行业老大。要么成为老大，要么被老大吃掉。 在竞争中，与其考虑怎么击败对手，还不如考虑怎么不被对手击败，最有效的方法就是将对手引出自己的防线之外。 孙子说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们商人能从这句话中学到什么？我的理解是，在商战中，和别人硬碰硬的竞争实为下策，上策应该是率先占领一个没有竞争的新领域。 在营销中，退一步才能进两步。所谓退一步就是说，要缩小业务范围，集中力量于某个狭小的领域；所谓进两步就是说，如果你保持高度专注你就会更具竞争力，赚更多的钱。 要想创造出新的市场并不困难，最简单的方法就是缩小焦点。 营销成功的秘诀在于“创新”——即开拓一个新领域，换言之，你不是要把别人做过的事情做的更好，而是要做不同的事。 军事上最重要的战略原则是“集中兵力”，这在商业上叫着“聚焦”。但与军事不同的是，在商业上仅仅缩小焦点还远远不够，要想成功，最要紧的是要在某个新领域做到第一。 营销大师特劳特和里斯说：营销是一场认知之战，我要补充的是：只有起个更好的名字，才可能获得更好的认知。 到底什么是战略？很多人把它说的很复杂，我则认为很简单。战略的实质就是一个词——创新，所谓创新就是说要去创造新的市场，要率先进入某个新领域。 一个优秀的品牌名称必须做到两条：第一条，名字要独特而非通用；第二条，名字要有意义。 凡人莫不自作自受。这就是说，一个人所遭遇到的横逆，只是由他自身演变出来的结果，只由他自己担负他自己的罪责。 不要嫉妒他人，对于他人的伟大优点除了敬爱之外，没有别的适宜办法。 承认自己的不足，别人会发现你的长处。 也许每个男人心里其实都在为两种女人的选择而徘徊：一是良家妇女，一是狐狸精 当然有些绝对，也许这中间也本不好界定的。 娶了良家妇女，狐狸精就是心头的朱砂痔；娶了狐狸精，良家妇女就是床前的明月光。一如张爱铃的红玫瑰和白玫瑰。 拿得起，放得下方是大丈夫；放下了，还拿得起才是真豪杰。 没经历过雄辩是银的阶段，如何懂得沉默是金的真正涵义？没经历过繁华如梦荣辱升沉，又如何懂得淡定的真正涵义？没有行到水穷处，如何坐看云起时？ 在这个聪明人越来越多的世界里也许做事的态度和诚意更能代表一个人成就的高度我们常常会夸一个人聪明但是我却认为聪明其实更多的是指小孩子的聪明会走向两个方向一个是狡猾一个是智慧这个世界上聪明的人很多但是拥有生活智慧的人却很少。 交友须带三分侠气 做人要存一点素心。 一个年轻人可能对许多东西发生兴趣，比如法律、电脑、网络、音乐等等，这本身并没有什么不对。但一个人要想有所成就，必须懂得限制自己，专注于一个特定的领域。 要从一个人的言行里去认识一个人。 如果你不能保证一生都说真话，那么，你就需要有些时候说假话；如果你不能保证对每个人都说真话，那么，你就需要对某些人说假话。有些时候，谎言未必是不道德的；而有些时候，说真话反而会坏事。 在以结果为导向的事件中，过程会被忽略。 [...]

《战争论》作者克劳塞维茨说：每当不能获致绝对优势时，唯一的办法即为利用我们手中所已有的兵力来作巧妙的运用，以求在决定点上产生一种相对优势。 这句话在营销上的理解应该是：如果你想与比你实力更强的企业竞争，唯一的办法则是把所有力量集中在一狭窄的业务焦点上，以求在这个焦点上胜过对手。比如说，Google是搜索引擎的世界级品牌，百度则缩小业务范围专注于中文搜索。

营销大师里斯先生在《品牌起源》一书中提出了一条打造品牌的根本法则：“分化”，这条规律隐含在达尔文的生物学的定义之作《物种起源》中，所以最贴切的类比就是“打造品牌的达尔文主义”。  大师的理论已经很完美了，我自然不好再多说什么，但作为一个在商业圈摸怕滚打多年的实战人士，我还是想结合自己的经验，谈一下对分化规律的亲身感受。经验证明，分化的确是商业界的自然规律，的确是打造新品牌的关键，如果违背这条规律，再好的创意也会归于失败。 可能很多朋友并没有看过《品牌起源》一书，还不了解分化法则，所以我先简单介绍一下：达尔文在 《物种起源》中很好的解释了分化，他把地球上存在的数百万种物种归功于分化的作用，就好象一个树干上长出的无数枝条。自然界发生的事情同样发生在产品和服务中，最终每个品类都会分化成两个或更多品类，为打造品牌提供了无穷的机会。比如说，搜索引擎是从门户网站分化出来的，Google是搜索的通才，百度从中分化出“中文搜索“。在鞋类行业，最早的鞋子是公元前几千年的用草编织的鞋子，非常单一，但现在已经分化出运动鞋、休闲鞋、高根鞋、帆布鞋等各种品类。 还是少说些理论或空话，说一下我自己的故事吧，我本人就有意无意的运用过分化规律成功的创立了一家手绘鞋公司，尽管那时我还没有读过里斯先生的理论。那是在2005年，我看到许多人在做手绘服饰产品，然而，他们却是手绘鞋、手绘包、手绘帽等什么手绘制品都在销售。于是我想，我要是成立一家专门制作销售手绘鞋的公司会怎么样呢？就这样，国内第一家专业型手绘鞋企业诞生了，并且在短短2年时间，占据了行业的绝对领先地位。我之所以成功，实际上就是因为我从整个手绘服饰市场中，分化出了手绘鞋这一细分市场。 也许你认为这个规律太简单了，你完全明白这个道理。但也许正是由于它太简单了，很多人完全忽视了分化的威力。我记得在我专门做手绘鞋的时候，其他的手绘公司并不理解分化是成功的关键，而是恰恰相反，他们认为要想卖的更多，就要增加更多的品种，把手绘鞋、手绘衣、手绘包等等都融合进一个公司或店铺。但融合意味着妥协，什么产品都做，往往什么都难以做到极至。果不其然，那些什么手绘制品都销售的公司，虽然耗费了巨大的精力和时间，到最后却只能以损失质量卖低价来勉励维持生计。如果这些手绘公司都把精力集中在“分化”这个相反的概念上，就能有更多创新、更丰厚的利润，也更容易成功。 你可能认为我举的例子有些特殊，其他行业的人都懂得分化，事实并非如此。比如说在起名行业，很显然会分化成公司起名与个人起名两个大的分枝，但目前我们可以看到各种起名网站都是公司起名、个人起名的业务都在做，生怕丢掉了任何一块市场。其结果是，各个起网站都没有什么区别，只能陷入同质化竞争的怪圈。当然这也就是创立白蹄乌的机会，白蹄乌利用了分化，集中兵力专注于公司起名这一细分市场；为了突出与其他网站的公司起名的区别，与传统基于命理的起名站点不同，白蹄乌提出“科学起名”的理念。 最后再强调一下里斯先生的一句话：分化是打造新品牌的唯一方法。我完全赞同。