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转载《销售与市场》 专注事业 乔·吉拉德，平均一天之内销售6辆车，而且是零售。是如何做到的？专注。 刚开始和我一起销售汽车的有42位销售员，但我一位也不认识，他们不是工作了一星期就走了，就是半年以后就走了。所以，不要经常换工作，待在一个岗位上把它做好，就像一棵树一样一直往上长。你原来的工作上已经有一些问题了，但是你换了工作之后，不会更好，只会发现问题更大。 在销售汽车前，我是一个专门盖房子的，盖了13年。但是因为我没有专注，我的事业失败，负债数百万美金，银行跑来查封了我的财产，我身无分文。 家里的水果、米饭什么都没有了，怎么来养我的小孩呢？天下大雪，我搭公车根本不知道去哪里。最后到了公车总站，大家都下车了，我只好跟着下车，面前就是一个很大的汽车销售公司。我走进去，要求见经理。 我告诉他我想卖车，他问你以前有卖过汽车吗？没有啊，但是我卖过房子。他说你要不要7月再回来，现在下大雪根本都没有生意，里面我还有8个销售人员要养。我说雇佣我吧，我只需要一个桌子和电话，两个月之内我一定会成为世界上最棒的销售人员。他说你疯了吧，我说我不是疯，我只是饿坏了。 那天晚上，下班时间是9点。到8点15分的时候，其他的人都跑光光了，我非常累，我打了一整天的电话。这时办公室的大门突然开了，有一位顾客走进来。那个顾客在我看起来，就像一袋可口的食物。后来我跟顾客讲了一个半钟头的话，那位顾客买了一辆车。他告诉我，他买过非常多的东西，还从来没有一位销售像你这样求我。 不管你现在有什么困难，不要哭，因为它只会让你更脆弱。 销售自己 因为我自己销售得太成功了，吉尼斯记录的负责人打电话给我，“乔，你可以证明你自己真是世界上汽车销售的第一名吗？如果是真的，我可以把你放进吉尼斯纪录。我可不可以从英国派三个人去看你是不是真的这么能卖汽车？” 我说没有问题，你派三个人来吧。 有一个人专门看我卖车，另外两位专门打电话给我的顾客，问乔真的卖给你车了吗？客户都说是啊，我就是跟乔·吉拉德买的。他们非常惊讶，因为所有的顾客都能在1秒钟之内说出来，他们是跟乔·吉拉德买的，为什么他们会记得销售人员的名字呢？ 后来他们找了全世界最厉害的会计单位稽核我，完毕之后，我就上了吉尼斯世界纪录。 之所以能够成功，是因为我是一个非常有效率的人。如果我认为这个销售机会不好，我根本就不会去销售。另外，我会付出150%甚至于更多。我一天工作14、15、16个小时。因为这样子我49岁就可以退休了，我才不要工作一辈子。 你会问，为什么客户都会记得我的名字？ 我每个月都给6万个客户寄信。如果你收到了我寄给你的信，你会发现上面并没有乔·吉拉德的名字。假如你不打开这个信封，你根本不知道是谁寄给你的。每个月我都给他们不同颜色、不同大小、不同形状的信封。 每天，6万个人回家，都对家人说亲爱的，我回来了，有什么邮件吗？又有6万个人嘴里讲的都是乔·吉拉德，所以，你一直到进了坟墓那天都不会忘记我乔·吉拉德。 常常有人问我，在生意上到底什么才是最重要的？销售自己。 付账单的时候，我只是寄出去付款支票吗？绝不，我顺便放进去两张我的名片。所以，大家一打开信的时候，名片掉出来，有人大叫这是乔·吉拉德的名片。到餐厅只是去吃饭？绝不，我支付小费的时候会留下很多名片。“哇，看！乔·吉拉德给我这么多这么多的小费。” 有人说我是疯子，没有关系，只要你好好说出乔·吉拉德这四个字就够了。 永远为客户服务 销售只是个开始，服务才是重点，对你的顾客继续服务、永远都服务。很多人说服务顾客有什么用，都赚不到钱。我宁愿服务顾客也不要销售。因为一鸟在手胜于两鸟在林，把已有顾客服务好了之后，会给你创造更多的顾客。 我接待一位顾客之后，这只是我们长久关系的开始。我的顾客永远都不会忘记，因为我告诉他我有多么喜欢他，我有多么爱他。 我卖了车之后，当你开着新车离开我的办公室的时候，我会马上送一个信封到你家里，上面写着我喜欢你。接着我送了感谢卡，上面写谢谢，我喜爱你，然后我放进两张我的名片在里面。 微笑和倾听 每个人都有两种武器，可以用来放松你的顾客。曾经有一个顾客走进来，我上下打量他，他的眼睛里充满了恐惧，嘴巴紧闭，手非常冰冷而且还在颤抖。我问我的顾客，布朗先生你是做什么行业的呢？他说我是联邦调查员。我说，我对联邦调查员非常好奇，全世界有60亿人口，请问您是怎么调查出每个人的指纹呢？ 我的第一个武器，让这个顾客开始讲话，因为讲的是他最懂的东西。他开始一直对我讲，我看到他眼睛里的恐惧消除了，他的嘴唇也开始变得温暖、放松了。我用全神贯注的态度对待他，最后他当然买了我的车。 太多销售人员一直不停地讲，从来不听他们的顾客在说什么。上帝给了我们两个耳朵，但只给了一个嘴巴对吗？所以请大家认真地听，嘴巴闭起来。 第二个武器，微笑。当你走出去的时候，你的脸就是你所有顾客的镜子。如果你愁眉苦脸，对方就开始皱眉头了。你要用9块肌肉来皱眉头，但是你不用到肌肉就可以自然地微笑。当你微笑的时候，全世界都跟着你微笑；当你哭泣的时候，全世界都离你而去。 每天早晨出门时，都对着镜子微笑，我就对着镜子说，今天我要销售我自己，乔·吉拉德。
“在1944年底，德国作战军队有530万人。 在东线，部署了310万人，28500门火炮和迫击炮、近4000辆坦克和强击炮车，以及近2000架作战飞机。 苏军此时在各个方面都超过了德军。1944年底苏军作战军队人数约为600万人。拥有91400门火炮和迫击炮，2992门火箭炮、约11000辆坦克和自行火炮以及14500架飞机。 在西线，德军统帅部只有74个非满员的师、1600辆坦克和强击炮车，1750架作战飞机。 而美军、英军和法军有87个满员的、装备优良的师，6500辆坦克、1万多架飞机。” 上述文字摘自二战最卓越的指挥官之一、斯大林的助手、苏军元帅朱可夫晚年自传《回忆与思考》。 很显然，胜利的天平已大大向同盟军倾斜。当时几乎每一个被苏军俘虏的德国士兵都认为“希特勒完蛋了！”作为德军统帅部对此不可能没有清醒认识，那么德军对此采用什么策略呢？ 希特勒的助手、德军元帅凯特尔在被俘受审时供称： “在1944年夏季起，德国进行战争就是为了争取时间，它盼望的是：在双方各自都有不同的国家、不同的统帅和不同的海陆军参加的战争中，在任何时候都可因各种力量的重新组合，而使局势发生绝对意料不到的变化。因此，我们是为等待那些该发生、但未发生的事件，而进行战争的” 老小子果然有一套，用生态或化学的视角去看待同盟军，颇有辩证观点。 同样，目前市场竞争，当一个企业对抗其它企业联盟，觉得自己弱小时，先不要忙着准备投降，等等看。
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我们的老祖宗孙子在《孙子兵法》一文将《用间篇》作为全文的压轴之作，可见情报在战争中的重要性。 《中途岛海战》是一本不错的战史记录，作者渊田美津雄海军大佐，奥宫正武海军中佐均为此战役的亲历者：前者是日本海军航空界有名望的军官，是日本主要攻击兵力——机动部队的飞行队长。该机动部队对珍珠港的袭击及后来实施的历次空袭，都是由他领队。后者在中途岛海战中是日本第二机动部队的旗舰“龙骧号”航空母舰的参谋，是中途岛战役中唯一幸存的航空母舰战队参谋。在该书中有如下叙述： “尽管进行充分的搜索是很重要的，但我们（指日本）海军 的战略家们向来是不愿从他们有限的兵力中以超出最低限度的兵力用于执行这种任务的。他们充其量只愿腾出不到十分之一的兵力用于侦察活动，认为其余的力量应留作进攻之用。 而我们的对手美国海军当时有三分之一的兵力用于侦察。 这样过分重视进攻力量以前已经证明不利于我们的作战目的，今后也会再度证明这一点。” 目前，我们的企业也像当年的日本海军，由于早年成功太容易（在物资缺乏时期，填补消费者需求即可，竞争对手几乎不存在），在家大业大之后——在中途岛海战时，日本联合舰队海军军舰是对手美国太平洋舰队的3倍。仍然惯性思维，重作战，轻谋划。产品赶快生产出来，赶快拍广告片，赶快铺市，至于消费者会不会买，相信只要努力推销，广告轰炸就可奏效。 说到底，这是中国企业家缺乏基本的营销素养（可能不太准确，但我也找不到更确切的词）造成的，就像明朝文官统治制度下选拔出的畸形武将标准：只须能将大刀舞动的水泼不进就是好将军。一遇敌就想冲上去与之拼命，至于运筹帷幄，决胜千里，没那个闲功夫！士兵在这种领导手里，真是倒了8辈子霉！国家都是这样的将军，皇帝只有去找歪脖子树上吊。 兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不查也。 一个企业，当你准备建立一个品牌时，对你这个企业而言，与一个国家发动一场战争差不多，“生死之地，存亡之道”，再退10000步说，推广失败了，你没垮，还能给员工发工资。但是，资源却白白浪费掉了，也是社会的损失——本来这些资源是可以更好的为消费者服务的。最重要的是，我们的老祖宗2000年前就写了教你如何竞争的好书（《孙子兵法》比西方《战争论》足足早了1000多年），你不好好用，还在瞎搞，简直对不起祖宗——以后别说《孙子兵法》是你祖先的，否则孙子天上有知，心里窝火添堵——见过笨的，没见过这么笨的！
在信任与不信任之间 a我问王二借钱，他不借给我，因为不信任我。 b张三问我借钱，我担心催他还钱时很麻烦，所以不想借给他。 a我新去一家公司，老板怕我心术不正。所以，大笔款收入都有一个老员工陪同。 b公司新来的员工，因为担心他卷“巨款”潜逃。所以，我以安全为借口让人陪他去。 在理解与不理解之间 a每天做好饭等他回家，总是在等了半天后，才收到他加班的信息。为此，我们常吵架。 b我的时间不完全属于我自己，也属于工作，常常没有预期的加班。一忙起来就忘记告诉她“不用等我”。结果，回家后疲惫的我还要做解释工作。 a我想成为一个歌手，喜欢站在舞台上，听到掌声。老爸却总是希望我继承他，背那死板的条条款款。我讨厌老爸，总是以他的思想来干涉我。 b孩子越长越大，我也发现她在音乐上的天赋。但娱乐圈就像一个大染缸，真怕她掉进去后就变得不开心。我担心孩子，我希望她天天快乐成长就好。 在爱与不爱之间 a他今天又是凌晨3点才回来。其实我并没有睡着，我偷偷的看了一下时间。趁他洗澡的时候，我悄悄的翻了他的手机。原来他真是和她在一起。 b凌晨3点，我轻轻的打开门，生怕吵醒了她。我蹑手蹑脚地拿出睡衣，跑到客房的卫生间去洗澡。其实我根本不想洗澡，因为刚刚才洗过的。 a他总是让我任性的哭，任性的发脾气。然后，变得法子逗我笑，轻轻地问我一句“心情好点了么”。我破涕为笑。我是被他惯坏的孩子。 b我曾经伤害过她。为此，我一直很内疚觉得对不住她。所以，我总是默默忍受着她有时的无理取闹。因为我要用行动来告诉她，她是我的最爱。
大概是5月吧，出差的飞机上看了部片，名字叫《立春》。在片子的结尾，导演特地给了个假想的场景，王彩玲站在豪华的大剧院中，穿着华美的礼服，在演唱歌剧。字幕是：谨以此场景献给王彩玲。 献给天下所有怀才不遇的人们 看完这部片子以后，感慨万千，其实，顾长卫是把这部片献给“天下所有怀才不遇的人们”。 这真是一个绝佳的题材。自古以来，天下怀才不遇的人所在多是，从孔子孟子，到屈原李白。千古下来，怀才不遇显然成了一个永恒的主题。 总有那么一些精彩，是为世人所不理解的；总有那么一些才华，是为当权者所不能见的；总有一些有着独特技艺的人为社会所不容……如何面对怀才不遇；如何看待怀才不遇；在不同的时代，有哪些不同的怀才不遇？就演绎了无数动人的故事。 也许，每个人在年轻的时候，心中都有着那么一分怀才不遇的悲怆吧！ 四种怀才不遇，四种手段、与四种结局 在片子中，除了怀才不遇的王彩玲，还有另外三个和她一样怀才不遇的人。但他们和蒋雯丽并不同，他们各有其故事和结局。 一个是王彩玲，她的故事和结局，应该是大多数怀才不遇的人样板：有一技之长——〉怀才不遇——〉抗争失败，再抗争再失败——〉最终接受生活的安排，顺其自然。 一个是考了8年美专不取的青年画家，最初的画家，很显然是青春而充满艺术激情的青年，后来远走外地然后再回来。青年画家成了骗子。 一个是同性恋芭蕾舞演员，很优雅很美丽的舞蹈，很温文尔雅的人，可是在那样的时代里，却被逼得去犯罪。看看，道德的审判，有时比法律让人害怕——他选择犯罪，也不愿意被人鄙夷。 一个是一个唱歌剧小姑娘，这个小姑娘应该是很有才华的，但是因为缺少机会，却总是没有机会。后来这个小姑娘利用了王彩玲的同情心，成功的参加了比赛，并且获得了第二名。虽然后来这个姑娘良心发现，向王彩玲认错了，但是，当王彩玲发现高尚的同情心被利用的时候，还是无法面对和接受——这也是她自己，为她的虚荣心付出的代价。瞧瞧，这个小姑娘可就有手段多了。 成功，在那样的社会。其实更需要的不是手段，而是手腕吧。 其实当今社会，又何尝不是呢？只不过，机会更多元化了。 一个没有诗意的社会，容不下诗意的人 想起意识形态广告公司为中兴百货做的一则广告的广告词：再有诗意的衣服，也无法掩饰没有诗意的社会。很棒的标题，不过，我今天想改一下，也许更准确的表述应该是：一个没有诗意的社会，怎么会有有诗意的衣服？ 在那个时代，当然，那个时代还是中国要走向温饱的时代，对于那时的社会来说，歌剧，华丽的装饰音，芭蕾，印象派的画……显然与这个社会太格格不入了，显然不是“广大群众喜闻乐见的艺术形式”。 王彩玲曾经给青年画家讲过一个故事：说是在前苏联莫斯科的郊区，有一个贫穷的有好几个小孩的家庭里，有一个小姑娘天赋才华，竟然懂得6国外语。然而在那时的社会，懂6六国外语又能如何呢？一天晚上，小姑娘给她的姐妹们慨叹，大意是说：“像我这种懂6国语言，在现在并不算是一项才能，反而像人手上长着的六指……” 这是多么让人遗憾，让人伤心的事。 然而，在我看来，正因为如此，艺术才显示出他的独特的魅力来——越是在荒芜的土地上，开出娇艳的花，不是越让人惊心动魄吗？记得《肖申克的救赎》里，有一段，肖申克在所有的狱友在工作的时候，居然利用工作的便利放了一段非常美妙的音乐。当美妙的歌声在监狱的上空优美地盘旋，那一刻，震撼了所有的犯人，唤起了他们对于自由、美的向往和渴望，我相信也震撼了所有的观众。 让王彩玲优美的装饰音，盘旋在温饱的社会上空吧。因为不诗意的社会，才更看到诗意的人和艺术的美好。 另外，《乘着歌声的翅膀》我后来听了好多遍。我不懂歌剧，但是觉得确实优美，尤其在看电影的时候觉得优美。虽然，我用的是笔记本电脑，伴随着飞机发动机的轰鸣。 蒋雯丽：家庭主妇的华丽变身 也许，华丽这个词并不准确。因为蒋雯丽并没有在这部片里更美丽，反而，胖而且有些丑。 这是一个了不起的突破。以前看过蒋雯丽的电影像《刮痧》，电视剧像《牵手》《中国式离婚》，她都以中青年家庭妇女的角色，让人记忆深刻。似乎，在我们的印象里，蒋雯丽，永远都应该是一个集中了中国家庭妇女妇女优点和缺点的女人。 然而，这次蒋雯丽的突破，让我非常的惊艳。先是在某报上看到说顾长卫的妻子——蒋雯丽（我那时才知道原来他们是两口子），因为出演立春，增肥30斤，然后说什么全裸演出……看起来挺噱头的，对于噱头多的电影质量，我个人向来对其不报多少希望的。但是，出于对顾长卫这类导演文艺片出色的导演的信任，对于蒋雯丽的演技的信任，我还是选择了看这部片子。果然，让我不枉两小时。 蒋雯丽，可以说是功成名就，对于她的演技，我想并未有人怀疑。很显然，她在选择片子和人物的时候，会有很多的考虑，虽然顾长卫是他老公，但是我坚信，他们二位都是对艺术品质有着追求的人，所以，这是一个非常值得期待的角色。对于蒋雯丽来说，绝对是一个大突破。 她这一转身，就转出了一个精彩的王彩玲；一个怀才不遇不甘于平庸的王彩玲；一个高傲、虚荣、自卑、善良的王彩玲…… 蒋雯丽。真棒。 立春与左右 [...]
网络营销和追女生有许多相似之处，两者都是一种人类竞争活动。一些人连女生都不会追求，难怪他们做不好网络营销。 当你碰到心仪的对象，你通常会怎么做？有些人可能会说，还能怎么做？喜欢就努力的追啊！然而，努力的去追是最愚蠢的办法，设法让女生反过来追你才是上策。同样，在网络营销中，努力的去追逐顾客往往没什么效果，设法让顾客“非你不买”才是最有效的方式。 必须明白，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。感情更是自私的。她并不关心你喜欢谁，她只关心自己喜欢谁。然而，很多人却普遍的忽视这一事情，这是一个显然的错误。他们会说：“爱我吧，和别交往不如和我交往。把心交给我吧”。这不是受欢迎的表白。成功追到女生的人，他不会求对方与自己交往。那样没有。他不会明显表露出自己的意图，以免对方产生抵抗心理。他只是面向合适的人，在合适的时机，展示自己合适的特点，直到对方主动的喜欢上自己。 在这里，我给大家讲述一下我自己的初恋经历，看看我是怎么让自己喜欢的女生反过来追我的。当然我不要炫耀什么，那没有必要。我只是想用有趣的故事，来说明有用的网络营销方法。事实上，我后来的许多做生意的方法，都是源自与初恋女友交往时的心得体会。因为赢得顾客的心，并不比赢得异性的心还要困难。 我的性格从小就比较内向，不喜欢多说，碰到喜欢的人也不好意思表白。但这又有什么关系呢？只要我们能扬长避短就得了。那时，我还在电子科技大学上学，那个女生是四川师范大学中文系的。她不仅活泼开朗，而且长的也比较漂亮。这样的女生，显然她身边也不乏追求者。对于性格内向的我来说，怎么可能在众多的竞争者中脱颖而出呢？主要是因为我抓住了三个要害。 要害一：要看双方是否合适。 我们知道，要想追女生，首先要找到合适的人。你要问自己，对方有可能对自己感兴趣吗？如果两个人的条件相差太远，或者性格合不来，最好就不要痴心妄想了。即便能够走到一起也不会快乐，不会长久。所以你要确保自己值得对方交往，否者就不会有成功的可能。 同样，在网络营销，首先也要找对目标顾客。哪些人会对你的产品和服务感兴趣？你能很好的满足这些人吗？要着眼于最有可能购买你产品的那些人，而且只着眼于他们。不要妄想所有的顾客都喜欢你，你的产品只会让部分人产生兴趣，并且是出于特定的原因。 一个卖时尚女装的网站，就要争取在时尚女装方面做到最好，不要为了吸引所有的人，而去增加男装、童装或鞋子。又如，白蹄乌作为一个网络营销战略网站，那么目标用户主要应为“网络营销将领”，而不是技术操作人员。你只能关注特定的目标顾客，只有他们才最可能为你带来回报。你的产品选择、你的价格，你网站上的文字介绍、宣传推广，要能抓住这部分顾客，拨动他们的心弦。 要害二：要让自己与众不同。 但适合的人多的是，她身边也有一些适合她的追求者。问题在于，在那么多竞争者当中，如何才能让她看中我呢？我不会说“和我耍吧，我比其他人更好”。人与人之间，没有谁会比谁更好，只是各有各的特点罢了。你不可能样样都比别人更好，你只可能在某一方面更出色。长相出众的人就比长相普通的人好吗？实际上，长的太好的人往往花心，而长的普通的人往往专情，虽说不是绝对如此。人无完人，关键要看对方更在乎哪一方面。青菜箩卜，各有所爱。 所以，要让对方相信你比其他人更好，通常并不是一个有效的方式。最有效的方式，就是要展示出自己与众不同的一面，比如你很幽默、很健谈、很聪明、很老实。你总要有个独特之处，不然对方为什么会选择你呢？说来很奇怪，虽然我的性格内向，但只要碰到合适的人，我特别会说话，也喜欢聊天。所以，我和她特别谈得来，并且我总能找到双方共同的话题。而这一点，正是其他的竞争者所缺乏的。 互联网行业的一个普遍问题就是，多数人都想用更好的产品或服务来胜出对方。例如，看到凡客诚品卖衬衣很火，于是很多网站跟着去卖衬衣，只是试图做得更好。但结果如何呢？没有一家“更好”的网站获得了成功。为什么会如此？因为顾客已经有了理想的衬衣购买网站了，而且大部分顾客对凡客也相当满意，许多人早已经习以为常了，你很难将他们从固有的偏好中争取过来。一个很好的比喻就是，当别人已经有了理想的男友的时候，你只是比她男朋友更好一点，就能把她争取过来吗？由此可见，“更好”的主意是多么荒谬了。 成功的秘诀在于做不同的事，而不是把其他网站已经做过的事情做得更好。如果已经了强大的衬衣销售网站，那么我转而去卖吊带衫会如何呢？总之，你的网站要有自己的独特之处，要在某种产品或服务上成为第一，要第一个去赢得顾客的芳心。 要害三：要让对方了解你。 缘分不是等来的，而是创造出来的。就算你是个特别优秀的人，但若成天闭门不出，人家也不可能知道你的存在。所以，你要善于制造机会，让对方看到你、接触到你，你才好借机展示自己的特点和吸引力。这并不是说，你一开始就要表现出自己的目的，那样自私自利的企图太明显了。你要给对方时间来了解你。比如说我当初，只是找机会与对方见见面、打打电话什么的，丝毫没有表现出其他方面的意思。你不能让对方认为，请她吃顿饭都是有目的的，那谁还敢找你玩呢？ 网络营销也是如此，当你有了合适的产品或服务后，你还需要通过宣传推广，让潜在用户认识和了解你的产品。擅长营销的网站，不会向顾客推销任何东西，他只是为顾客提供服务，直到很自然的得到购买结果。比如，我就经常给我公司的销售人员说：你不是做销售的，你不要向客户推销，你不能说“快点付钱吧，不然就卖完了”，不要来那一套；你是提供服务的，你只需要解答客户的问题，让他们了解我们产品的好处。买不买，那是客户自己的事情，我们并不关心。 最好的网络营销者，只是提供用户所需要的信息，向用户讲述产品的优点，也许还提供样品，或是征得顾客同意之后，给他们邮寄一些东西。并且，如果顾客要购买的话，还支持支付宝担保交易，或是货到付款，不满意包退包换。这样，顾客不需要任何代价，不必冒任何风险，就可以验证网站上说的是不是真的。这样的网络营销方式显得是很利他的。但实际上它们也是建立在对人性的了解的基础上的。你必须知道怎样引导人们去购买。这就是营销技巧。 回到追女生的话题，自始至终，我都没有要求她和我交往，我只是找机会让对方了解我。喜不喜欢我，那随她的便。然而，不到2个月时间，她就主动向我表白了，这是很自然的结果。 这些都是常见的追逐异性的原则，那些什么都不懂的小朋友都懂得运用这些原则，但很多网络营销者却常常会忽略它们。这些网站只关注自己的目的，只想自己快点赚到钱，他们的格言是：和竞争者争夺顾客。这就是他们在网络营销中表现出来的态度。用户可以受诱导，但不会接受你的强硬推销。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。如果你明白了这一点，在网络营销上就不会出现什么大问题。
你简直无法想象让人们变得简单是一件多么困难的事，他们恐惧简单，惟恐自己一旦变得简单就会被人说成是头脑简单。而现实中，事实正好相反，那些思路清楚、坚韧不拔的人们正是最简单的人。 ——杰克.伟尔奇 成功网络营销始于创新，如果你没有想出一个卓越的创意，就不可能创建卓越的互联网生意。那么，如何才能找到一项卓越可行的创意呢？ 要相信自己的直觉，要懂得运用生活常识，要善于用最简单、最快捷、最直接的办法来解决复杂的商业问题。不要闭门造车，要到市场前沿去寻找你的灵感。要从司空见惯的现象，从日常的做法、想法和看法中，去寻找你的商业创意。 难题总是以简单的方法来解决。最伟大的点子，通常是极其简单的，简单到足以让每个人完全视而不见。与此相反，如果某个点子看起来十分巧妙且复杂的话，通常不具备可行性。 极度简单的点子，意味着直接、有力、容易执行。聪明的网络营销者，通常都会从纷繁复杂的现象中摆脱出来，从问题的症结处出发，去为复杂的问题寻找一个简单的解决方案。 简单的点子通常具备冲击和震撼力，让人们眼睛一亮。当你向别人叙述你的点子时，如果他们说：我以前怎么没有想到呢？那通常就说明这是个好点子，不然他们不会有那么强烈的反应。如果你的点子并没有给大家造成震惊，并且还需要冗长的解释、说明，那这个点子就不会有力量。 二战“闪电战”进攻模式的创造者，德国装甲兵创始人古德里安将军在其自传《一个士兵的回忆》中提及了一段经历： 当时，坦克部队刚组建不久，无论是坦克质量还是使用都有许多不尽人意的地方，但古德里安已预见这一新生力量将改变战争的进攻方式，投入了巨大的热情和精力去经营。 但装甲兵部队不可避免地受到了保守势力的反对，其中反对最强烈的来自骑兵部队——这很容易理解。 1932年，一战著名的德国指挥官兴登堡元帅参加了他生平最后一次演习，该演习德国装甲部队和骑兵部队都参加了。 当时兴登堡元帅已85岁高龄，以这把年龄要他准确了解和判断装甲兵这一新生事物的前景，无疑是一种苛求。但十分难得，他在演习结束后讲评中，明显看好装甲兵的未来，他说： “在战争中只有简单才有望取得战果。我曾到过骑兵司令部。在那里我看到的却是繁琐。” 同样，在网络营销中，只有简单的主意才能获得成功。但无奈的是，很多网站构思都异常复杂。 互联网世界充满了许多让人们视而不见的用户需求，还没有被人意识到，也没有被人提及过，正等待着某个有洞察力的网络营销者去发现，而那将会给你带来极其丰厚的回报。
拿得起，放得下方是大丈夫；放下了，还拿得起才是真豪杰。 前几天个朋友聊天，提及她的一个表舅，这个人以前做鞋子批发生意失败了，亏了80多万。他老家是山西的，现在在广州，一半是为了躲债，一半是为了谋生。 应该说这个人还是有比较聪明的的，但是据说当初因为做生意凭感觉，没有科学的核算，所以失败了。但是在广州，他却什么事情都不做，整天做梦发大财，空想一些异想天开的事情。全家全靠妻子养活。为什么现在不能去做一些力所能力的事情？为什么不励精图治，真正的重头做起？ 我不喜欢这样的男人。 我记得在我办电子商务企业之前，我做过四川著名熟食产品-棒棒鸡生意。当时看到“廖记棒棒鸡”做的很好，在成都、重庆、武汉等地都有几百家的廖记棒棒鸡专卖店。于是，就想把这个产品带回老家阆中，在那里发展棒棒鸡连锁店，取名为 “王老爹棒棒鸡”。但由于我对老家的经济水平缺乏了解，当地的人根据无法接受“棒棒鸡专卖店”的消费水平，我的所有资金全部耗进去了。不是我在吹牛，我记得那时我眉头都没有皱一下。 男人不是不能失败，但是你要得能爬起来； 男人也不是不可以花老婆的钱，但是那得是暂时的； 不能在失败的沮丧中一蹶不振，也不能不反思原因异想天开； 我是做生意的，也很喜欢市场营销、电子商务，我的职业生涯一定朝这个方向。但是如果有一天生活需要我去扫大街，我绝对毫不犹豫拿起扫帚；如果生活有一天需要我睡立交桥，我绝对铺张报纸就躺下去…… 这个世界上人大约分三种： 一种是自己逼自己动； 一种是生活逼他动； 一种是怎么逼都不动。 一般来说，第一种人是成功的人，第二种人是普通百姓，第三种人是穷光蛋。