白蹄乌博客

网上看到这张图片，很可爱，很感人……

网络营销和追女生有许多相似之处，两者都是一种人类竞争活动。一些人连女生都不会追求，难怪他们做不好网络营销。

当你碰到心仪的对象，你通常会怎么做？有些人可能会说，还能怎么做？喜欢就努力的追啊！然而，努力的去追是最愚蠢的办法，设法让女生反过来追你才是上策。同样，在网络营销中，努力的去追逐顾客往往没什么效果，设法让顾客“非你不买”才是最有效的方式。

必须明白，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。感情更是自私的。她并不关心你喜欢谁，她只关心自己喜欢谁。然而，很多人却普遍的忽视这一事情，这是一个显然的错误。他们会说：“爱我吧，和别交往不如和我交往。把心交给我吧”。这不是受欢迎的表白。成功追到女生的人，他不会求对方与自己交往。那样没有。他不会明显表露出自己的意图，以免对方产生抵抗心理。他只是面向合适的人，在合适的时机，展示自己合适的特点，直到对方主动的喜欢上自己。

在这里，我给大家讲述一下我自己的初恋经历，看看我是怎么让自己喜欢的女生反过来追我的。当然我不要炫耀什么，那没有必要。我只是想用有趣的故事，来说明有用的网络营销方法。事实上，我后来的许多做生意的方法，都是源自与初恋女友交往时的心得体会。因为赢得顾客的心，并不比赢得异性的心还要困难。

我的性格从小就比较内向，不喜欢多说，碰到喜欢的人也不好意思表白。但这又有什么关系呢？只要我们能扬长避短就得了。那时，我还在电子科技大学上学，那个女生是四川师范大学中文系的。她不仅活泼开朗，而且长的也比较漂亮。这样的女生，显然她身边也不乏追求者。对于性格内向的我来说，怎么可能在众多的竞争者中脱颖而出呢？主要是因为我抓住了三个要害。

要害一：要看双方是否合适。

我们知道，要想追女生，首先要找到合适的人。你要问自己，对方有可能对自己感兴趣吗？如果两个人的条件相差太远，或者性格合不来，最好就不要痴心妄想了。即便能够走到一起也不会快乐，不会长久。所以你要确保自己值得对方交往，否者就不会有成功的可能。

同样，在网络营销，首先也要找对目标顾客。哪些人会对你的产品和服务感兴趣？你能很好的满足这些人吗？要着眼于最有可能购买你产品的那些人，而且只着眼于他们。不要妄想所有的顾客都喜欢你，你的产品只会让部分人产生兴趣，并且是出于特定的原因。

一个卖时尚女装的网站，就要争取在时尚女装方面做到最好，不要为了吸引所有的人，而去增加男装、童装或鞋子。又如，白蹄乌作为一个网络营销战略网站，那么目标用户主要应为“网络营销将领”，而不是技术操作人员。你只能关注特定的目标顾客，只有他们才最可能为你带来回报。你的产品选择、你的价格，你网站上的文字介绍、宣传推广，要能抓住这部分顾客，拨动他们的心弦。

要害二：要让自己与众不同。

但适合的人多的是，她身边也有一些适合她的追求者。问题在于，在那么多竞争者当中，如何才能让她看中我呢？我不会说“和我耍吧，我比其他人更好”。人与人之间，没有谁会比谁更好，只是各有各的特点罢了。你不可能样样都比别人更好，你只可能在某一方面更出色。长相出众的人就比长相普通的人好吗？实际上，长的太好的人往往花心，而长的普通的人往往专情，虽说不是绝对如此。人无完人，关键要看对方更在乎哪一方面。青菜箩卜，各有所爱。

所以，要让对方相信你比其他人更好，通常并不是一个有效的方式。最有效的方式，就是要展示出自己与众不同的一面，比如你很幽默、很健谈、很聪明、很老实。你总要有个独特之处，不然对方为什么会选择你呢？说来很奇怪，虽然我的性格内向，但只要碰到合适的人，我特别会说话，也喜欢聊天。所以，我和她特别谈得来，并且我总能找到双方共同的话题。而这一点，正是其他的竞争者所缺乏的。

互联网行业的一个普遍问题就是，多数人都想用更好的产品或服务来胜出对方。例如，看到凡客诚品卖衬衣很火，于是很多网站跟着去卖衬衣，只是试图做得更好。但结果如何呢？没有一家“更好”的网站获得了成功。为什么会如此？因为顾客已经有了理想的衬衣购买网站了，而且大部分顾客对凡客也相当满意，许多人早已经习以为常了，你很难将他们从固有的偏好中争取过来。一个很好的比喻就是，当别人已经有了理想的男友的时候，你只是比她男朋友更好一点，就能把她争取过来吗？由此可见，“更好”的主意是多么荒谬了。

成功的秘诀在于做不同的事，而不是把其他网站已经做过的事情做得更好。如果已经了强大的衬衣销售网站，那么我转而去卖吊带衫会如何呢？总之，你的网站要有自己的独特之处，要在某种产品或服务上成为第一，要第一个去赢得顾客的芳心。

要害三：要让对方了解你。

缘分不是等来的，而是创造出来的。就算你是个特别优秀的人，但若成天闭门不出，人家也不可能知道你的存在。所以，你要善于制造机会，让对方看到你、接触到你，你才好借机展示自己的特点和吸引力。这并不是说，你一开始就要表现出自己的目的，那样自私自利的企图太明显了。你要给对方时间来了解你。比如说我当初，只是找机会与对方见见面、打打电话什么的，丝毫没有表现出其他方面的意思。你不能让对方认为，请她吃顿饭都是有目的的，那谁还敢找你玩呢？

网络营销也是如此，当你有了合适的产品或服务后，你还需要通过宣传推广，让潜在用户认识和了解你的产品。擅长营销的网站，不会向顾客推销任何东西，他只是为顾客提供服务，直到很自然的得到购买结果。比如，我就经常给我公司的销售人员说：你不是做销售的，你不要向客户推销，你不能说“快点付钱吧，不然就卖完了”，不要来那一套；你是提供服务的，你只需要解答客户的问题，让他们了解我们产品的好处。买不买，那是客户自己的事情，我们并不关心。

最好的网络营销者，只是提供用户所需要的信息，向用户讲述产品的优点，也许还提供样品，或是征得顾客同意之后，给他们邮寄一些东西。并且，如果顾客要购买的话，还支持支付宝担保交易，或是货到付款，不满意包退包换。这样，顾客不需要任何代价，不必冒任何风险，就可以验证网站上说的是不是真的。这样的网络营销方式显得是很利他的。但实际上它们也是建立在对人性的了解的基础上的。你必须知道怎样引导人们去购买。这就是营销技巧。

回到追女生的话题，自始至终，我都没有要求她和我交往，我只是找机会让对方了解我。喜不喜欢我，那随她的便。然而，不到2个月时间，她就主动向我表白了，这是很自然的结果。

这些都是常见的追逐异性的原则，那些什么都不懂的小朋友都懂得运用这些原则，但很多网络营销者却常常会忽略它们。这些网站只关注自己的目的，只想自己快点赚到钱，他们的格言是：和竞争者争夺顾客。这就是他们在网络营销中表现出来的态度。用户可以受诱导，但不会接受你的强硬推销。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。如果你明白了这一点，在网络营销上就不会出现什么大问题。

你简直无法想象让人们变得简单是一件多么困难的事，他们恐惧简单，惟恐自己一旦变得简单就会被人说成是头脑简单。而现实中，事实正好相反，那些思路清楚、坚韧不拔的人们正是最简单的人。

——杰克.伟尔奇

成功网络营销始于创新，如果你没有想出一个卓越的创意，就不可能创建卓越的互联网生意。那么，如何才能找到一项卓越可行的创意呢？

要相信自己的直觉，要懂得运用生活常识，要善于用最简单、最快捷、最直接的办法来解决复杂的商业问题。不要闭门造车，要到市场前沿去寻找你的灵感。要从司空见惯的现象，从日常的做法、想法和看法中，去寻找你的商业创意。

难题总是以简单的方法来解决。最伟大的点子，通常是极其简单的，简单到足以让每个人完全视而不见。与此相反，如果某个点子看起来十分巧妙且复杂的话，通常不具备可行性。

极度简单的点子，意味着直接、有力、容易执行。聪明的网络营销者，通常都会从纷繁复杂的现象中摆脱出来，从问题的症结处出发，去为复杂的问题寻找一个简单的解决方案。

简单的点子通常具备冲击和震撼力，让人们眼睛一亮。当你向别人叙述你的点子时，如果他们说：我以前怎么没有想到呢？那通常就说明这是个好点子，不然他们不会有那么强烈的反应。如果你的点子并没有给大家造成震惊，并且还需要冗长的解释、说明，那这个点子就不会有力量。

二战“闪电战”进攻模式的创造者，德国装甲兵创始人古德里安将军在其自传《一个士兵的回忆》中提及了一段经历：

当时，坦克部队刚组建不久，无论是坦克质量还是使用都有许多不尽人意的地方，但古德里安已预见这一新生力量将改变战争的进攻方式，投入了巨大的热情和精力去经营。

但装甲兵部队不可避免地受到了保守势力的反对，其中反对最强烈的来自骑兵部队——这很容易理解。

1932年，一战著名的德国指挥官兴登堡元帅参加了他生平最后一次演习，该演习德国装甲部队和骑兵部队都参加了。

当时兴登堡元帅已85岁高龄，以这把年龄要他准确了解和判断装甲兵这一新生事物的前景，无疑是一种苛求。但十分难得，他在演习结束后讲评中，明显看好装甲兵的未来，他说：

“在战争中只有简单才有望取得战果。我曾到过骑兵司令部。在那里我看到的却是繁琐。”

同样，在网络营销中，只有简单的主意才能获得成功。但无奈的是，很多网站构思都异常复杂。

互联网世界充满了许多让人们视而不见的用户需求，还没有被人意识到，也没有被人提及过，正等待着某个有洞察力的网络营销者去发现，而那将会给你带来极其丰厚的回报。

拿得起，放得下方是大丈夫；放下了，还拿得起才是真豪杰。

前几天个朋友聊天，提及她的一个表舅，这个人以前做鞋子批发生意失败了，亏了80多万。他老家是山西的，现在在广州，一半是为了躲债，一半是为了谋生。

应该说这个人还是有比较聪明的的，但是据说当初因为做生意凭感觉，没有科学的核算，所以失败了。但是在广州，他却什么事情都不做，整天做梦发大财，空想一些异想天开的事情。全家全靠妻子养活。为什么现在不能去做一些力所能力的事情？为什么不励精图治，真正的重头做起？

我不喜欢这样的男人。

我记得在我办电子商务企业之前，我做过四川著名熟食产品-棒棒鸡生意。当时看到“廖记棒棒鸡”做的很好，在成都、重庆、武汉等地都有几百家的廖记棒棒鸡专卖店。于是，就想把这个产品带回老家阆中，在那里发展棒棒鸡连锁店，取名为 “王老爹棒棒鸡”。但由于我对老家的经济水平缺乏了解，当地的人根据无法接受“棒棒鸡专卖店”的消费水平，我的所有资金全部耗进去了。不是我在吹牛，我记得那时我眉头都没有皱一下。

男人不是不能失败，但是你要得能爬起来；

男人也不是不可以花老婆的钱，但是那得是暂时的；

不能在失败的沮丧中一蹶不振，也不能不反思原因异想天开；

我是做生意的，也很喜欢市场营销、电子商务，我的职业生涯一定朝这个方向。但是如果有一天生活需要我去扫大街，我绝对毫不犹豫拿起扫帚；如果生活有一天需要我睡立交桥，我绝对铺张报纸就躺下去……

这个世界上人大约分三种：

一种是自己逼自己动；
一种是生活逼他动；
一种是怎么逼都不动。
一般来说，第一种人是成功的人，第二种人是普通百姓，第三种人是穷光蛋。

没经历过雄辩是银的阶段，如何懂得沉默是金的真正涵义？
没经历过繁华如梦荣辱升沉，又如何懂得淡定的真正涵义？
没有行到水穷处，如何坐看云起时？

现今很多人，都会说理论学多了，会走入死胡同．我很想问一句，你真的学＂多＂了理论吗？其实说这句话的人，往往更需要多学理论．此一例也……

又及，很多人会在辩论的时候说沉默是金。ＯＫ！话没错，可是这些人从来没有经历过雄辩是银的感受，试问，你都不知道什么叫雄辩，你如何理解沉默？

还有，很多人甘于堕落，不思进取，还为自己找借口说：古今将相在何方？化作一堆草冢了。还会说自己是澹泊明志，嘿嘿，可惜他们知道吗？说这些话的，哪个不是经历过荣辱升沉，奋斗进取的？

此外，很多人在生意上一遇到挫折，就认为这个生意没法做了，可是没有行到水穷处，如何坐看云起时？

前一句话出自《红楼梦》，曹雪芹的以前家境很好，后来中落，穷毕生精力批阅增删１０年写《红楼梦》；后一句话出自诸葛亮，诸葛亮的事迹，我就不说了吧，大家都知道——如果你不知道，我更懒得和你说。

一个优秀职业人最基本的品质是——
一、优良的职业道德。
二、终身学习的精神。
我以为：以上两点是一个职业人最为基本的两个条件。其实就涵盖了人才的两个最主要方面：德与才。
为什么我不说是职业道德与学习精神呢？我认为，单纯的职业道德是指你要对得起你的工资，另外不做对不起公司的事情就好了。而具有学习的精神指在自己的本质工作上需要不断学习和进步的东西……
这样的职业人，算不得优秀。
而一个具有优良职业道德的人，不仅仅具有一般的职业道德，而且具有积极主动性，具有主人翁精神，把工作当成事业来做，处处为公司的利益着想……在具有这种精神的基础上，再具有终身学习的精神，就懂得不断的学习新东西，不断的充实，不断的使自己超越自己……
这样的职业人，才可以称得上优秀。

一个职业人最大的骄傲是——
1、你的老板离不开你；
2、你的同事留恋你；
3、你的竞争对手佩服你；
达到了一，证明你为老板创造了财富为公司创造了财富你解决了老板所不能解决的问题；
达到了二，证明你有非常令人的人格魅力，具有高尚的道德品质，但是又生活化，具有很好的处理人际关系的能力；
达到了三，证明你在该行业是一个绝对优秀的人，因为，你也许可以欺骗你的老板，你的同事，但是你无法欺骗你的竞争对手。

——《感官世界》观后

 西方先哲说，人类文明的发展，无不经过三个阶段：
其中第一个阶段就是：上帝要使一个人毁灭，必先让其疯狂。
所以，疯狂是毁灭的开始，毁灭是疯狂的必然结局。

疯狂的玩乐，最后是毁灭。其实别的也一样。
疯狂的工作、疯狂的追逐金钱、疯狂的迷恋权利、疯狂地发现真理、疯狂地进入艺术、疯狂地爱好一样东西……任何事情，当他开始疯狂，就埋下了毁灭的种子。

可是，人一辈子，对什么事情都不温不火，又有什么意思呢？一生连疯狂的滋味都没有体会过，又有什么意思呢？

除了真的得到了大道，如老庄如来。如我等凡夫早晚都是毁灭，延长其实就是拖延。不是么？

也许，这就是人生对人生观开的一个玩笑。

要想了解宇宙的真理，人生的真谛，《庄子》是不得不看的一本好书。但这本书是2000多年前的，不好读，文字比较难懂，并且《庄子》又是出了名的难懂。

所以，再推荐你一本好读一点的，那就是南怀瑾的《庄子喃哗》，在当地新华书店或当当网都可以买到。

鲁迅先生说，中国文化的根底在道教，诚哉斯言！
道家大成当在老庄，而庄子又较为特别：
庄子的思想汪洋博大，事实上任何一个中国人内心深处都是道家的；庄子的文章神妙风流，当为中国第一等的文章，后世大家无不学习模仿。

就解《庄子》一书而言，以我浅见，古往今来有三个人是很不错的：
一、明末王船山《庄子解》；
二、大师南怀瑾《庄子喃哗》；
三、今人张远山《庄子奥义》。

王夫之和张远山先生的书，都类学术专著，较为枯燥。独南怀瑾先生解的庄子，因是根据其若干年前的讲课内容整理，故更口语化，比较容易懂。

南师有誉：上下五千年，纵横十万里，经纶三大教，出入百家言。我以为是当得起的。尤其是对佛教，有非常精深的造诣。

南师解庄子，旁证博引，妙趣横生。
最重要的是，以佛解道，互相印证，值得一看。

马太效应（光环效应）

美国科学史研究者罗伯特•莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约•马太福音》中的一则寓言。

此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。由此也说明了，网络营销的首要目标，就是要主导一个品类，只有获得领导地位的网站才能长期生存。

5W2H七何分析法

(1)Why：为何—-为什么要如此做？

(2)What：何事—-做什么？准备什么？

(3)Where：何处—-在何处着手进行最好？

(4)When：何时—-什么时候开始？什么时候完成？

(5)Who：何人—-谁去做？

(6)How：如何—-如何做？

(7)How much：何价—-成本如何？达到怎样的效果？

包含了网络营销从战略至战术的完整运作系统，加上另一个H—-HOW MUCH（多少）即营销预算，可视为完整的网络营销全过程。尽管我们在具体实践中不必拘泥于这些条条框框，但至少可以帮助我们理清思路，考虑周全。

二八法则 

意大利经济学家帕累托提出

80%的收入来源于20%的客户

公司里20%的员工完成80%的业绩

20%的强势品牌占据着80%的市场

网络营销的过程会做很多事情，但只有20%的事情能够产生80%的效益，而战略就是这20%的事情，其他的80%则是具体执行。要善于抓住战略这个关键，这个主要矛盾，那么其他80%不过是顺带的结果。

感谢在我生命中遇到的每一件事每一个人，尽管那些事那些人带给我的并非全是快乐。因为正是这些人这些事，造就了今天的我。而今天的我并不后悔——因为我有勇气做我自己。

是的，经历就是财富，无论你曾经经历过什么。其实当你回忆的时候，让你难忘的，往往是那些令人伤痛的事。人从生到死的距离只有那么长，如果你活10天与活一天没区别，我想，那也是在浪费生命啊！

很喜欢一首歌：《感恩的心》 ，尤其喜欢里面的一句歌词：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……

还喜欢另外一首歌：《干杯，朋友》，尤其喜欢里面的一句歌词：天空是蔚蓝的自由，你渴望着拥有，但愿那无拘无束的日子将不再是一种奢求……

——但愿我的朋友们都怀着一颗感恩的心有勇气做自己；
但愿我的朋友们都能过无拘无束的生活。
但愿我的朋友们都能化经历为财富。