如何评估和选择你的公司名字?


(姚广孝) #1

公司名字是你和客户对话的开始,好的名字可以讲述一个“出乎意料而又合乎情理”的故事,引起潜在客户的注意,唤起兴趣,并传递出公司的差异化信息。反之,一个平淡乏味的公司名称,则不会引起任何反应,甚至使人打瞌睡,这对于营销是一种巨大的浪费。这就是为什么你必须慎重决定你的公司名称。

在你给公司起名字的过程中,可能会创建数十个或数百个备选名称,那么接下来,你需要使用一些标准来评估这些备选名称。这些评估标准包括:所选名字是否符合战略、是否独特、是否表明品类、是否太狭窄或太宽泛、是否引发期望的联想、是否容易记忆、是否支持标志和标语,以及是否可用。

名字是否符合战略?

命名是战略的继续,它有自己的语言,但没有自己的逻辑。一个有效的名字传达公司的差异化信息,反应公司或品牌的特征和个性,帮助公司区别于其他竞争对手。所以,在选择名称之前,首先要确定是什么使公司与众不同——定位,确保你最终选择的名字和定位一致,能建立期望的功能和情感联想。详见《强有力的品牌名字是强有力的定位战略的结果》。

名字是否独特?

名称最基本的作用是什么?是“区分”。从定义上讲,名称是标记产品或服务来源,把你从同类企业或产品中区分开来,并保护企业免受冒仿的手段。所以名称的独特性是第一位的,你必须确保你的名称与众不同,不容易与类似企业的名称相混淆。也只有独特的名称才可以引起人们的注意,当你的名称独具特色、不同凡响,就可以很好地抓住人们的目光,并帮助你脱颖而出。详见《独特的品牌名字的力量》。

名字是否和品类相关?

当一个名字很吸引眼球,但却与它所指代的产品不存在任何联系,甚至容易误导人时,那这样的名称无异于“标题党”。这不仅不会引起人们对你公司的兴趣,还可能会让人反感。所以,有效名字的一个重要特征就是要和品类相关联。至少,一个科技公司的名字,不要给人感觉像香水名称。这种关联未必是字面上的,而主要应该是名字所暗示的联想(比如阿里巴巴)。当你的名称和品类相关时,也便于客户回想起你的名字。

名字是否支持公司进化?

当一个名字过多地描述了产品品类或特性,那这个名字就会有很大的局限性,将可能随着公司的业务变化而变得不再合适。例如,一家投资公司名字中带有“天使”一词,如果公司以后增加VC业务,那就可能需要改名。这就是为什么我们通常建议名字不应该表明公司或品牌做什么

另一方面,如果一个名字的含义过于宽泛,甚至没有实际含义,适用于各种产品,那就不能很好地和你的特定品类联系在一起。这种名字对于大公司可能是有效的,但对于小公司是一种浪费,因为它无助于表明“你是谁”。具体参阅《没有实际含义的名字:大公司的秘密武器》。

名字是否具有所期望的联想?

如前面所述,名字应该建立符合定位的联想,像个性、幽默、智慧、温馨、忠诚等等,每个客户想到的东西也不尽相同。名字的音、形、意都能对联想产生强有力的影响,有些名字听起来给人以活力或兴奋的感觉,而有些名字听起来则给人以冷冰冰的、没有人情味的印象。一般来说,要避免对你有影响的负面联想,但在其他情况下,如此“坏”的公司名字其实很好

名字是否容易记忆?

显然地,名称必须容易记忆。否则,当一个潜在客户想在网上搜索你公司的时候,可能想半天也想不起来你叫啥。实际上,容易记忆并不是一个单独的特征,而是上述所有因素的结果。当你的名称独特、相关、能反应公司的特征和个性,甚至包含视觉联想、唤起情感并通俗易懂,自然就可以增强记忆。

一个好的命名策略是,采用目标受众所熟悉的词命名,例如亚马逊、阿里巴巴、百度、苹果、喜马拉雅、豆瓣,这些名字都来自于人们所熟悉的事物或诗词,这样就能被轻松记住。

名字是否支持标志和标语?

标志、标语和名字具有同等重要性,要想让人们同时记住你的名字、标志和标语,三者必须紧密相关。当名字本身就包含视觉形象时,通常更容易转化为有效的标志。比如,NIKE(耐克)这个名字取自希腊胜利女神,而耐克的标志则意味着希腊胜利女神的翅膀,这种关联就便于记忆。

名字是否可用?

想出好的名字或许并不是最困难的,最恼火的是,你所想出来的名字可能大部分已被注册。不可用的名字对你毫无意义。在评估和选择名字的过程中,你可以利用互联网上的一些相关数据库进行查询。如果你不在乎花钱,也可以购买一个已被注册的商标。但我们一般不建议这么做,毕竟,天涯芳“名”何其多。


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