华世平一生只自导自演原创故事


(楚灵涓) #1

文/大桔司令

华世平是谁?

我就是华世平(微信watson1984),广东省阳春市永宁镇河龙村的孤老农妇谢丽英的小儿子,一个患了尿毒症,病得一塌糊涂,欠一屁股债,却还一个人跑到广州借钱创业的疯子。

为什么创业?

很多人不理解我为什么选择创业,他们说:身体健康应该排在第一,留得青山在,不怕没柴烧,没有钱换肾就借钱也要先把身体弄好啊!他们都想得太简单了。我刚开始也这么想过:很多亲人朋友都拿得出一万块钱,我问一个人借一万到几万,凑够50万应该不难。这种简单的加法逻辑,无论是在生活上的借钱,还是在做企业的销售上,都是行不通的。没有人在落难后能确定哪几个人可以借钱。当你信心满满,以为你和谁的关系有多亲,你和谁的友谊有多深,你也知道他肯定有一万几千块的闲钱借得了给你,可是他偏偏就在你火烧眉毛的时候并没有你想象中那么大方,你还会厚着脸皮去问更多的人借钱,去面对更多的难堪吗?我不希望因为借钱不到而产生怨恨,伤害原本美好的感情和关系。

我有一个姐姐说如果做乞丐能帮我募到换肾的钱,她宁愿去做乞丐。我心里想,但是没有说出来:如果要那样我才能活下去,我就不活了。

每个有尊严的人都以不劳而获为耻,就算万不得已接受了别人的好心帮助,感恩的同时也会产生羞耻感。

自从2013年末病倒以来,虽然我从没有主动求助,但是很多家人亲友给了我莫大的帮助,我也很少推脱,因为我确实已经到了穷途末路。我真的感觉受之有愧,尤其在家人提出募捐筹钱让我早日换肾的时候,一开始我并不反对,早日换肾,争取康复,这多好啊?可是我看到一些比我更年轻的病友也没钱换肾,坚持透析,坚强地工作和生活,我不禁想:我有什么资格比他们更应该获得救助呢?我作为一个而立之年的男人,还是读过大学的知识分子,就这么轻易给医术可以治愈的尿毒症打倒,不能自立了吗?

养病期间,我在迷茫痛苦之余,每天花很多的时间看书,一边学习,一边思考:

1、我的最大敌人不是尿毒症,而是贫穷。

2、坚持规律透析,节制饮食,我还可以工作,赚钱治病。但是一星期要透析三次,正常找工作很困难,就算找到工作也到猴年马月都赚不够50万换肾的钱。所以,融资做小本创业是唯一出路!

我的精神疗养法

2014年9月,女朋友要分手,尽管我的身体还很不好,我也赶回广州,因为那时候女朋友还住在我租的房子里,她要搬走,我必须回去。

面对人生的诸多不如意,我越发出奇地冷静,将沮丧控制到最小化。我并非冷血动物,我像所有正常人那样感情丰富和细腻。然而在危机关头,我清醒地知道我不能为感情失落虚耗时间。所以,我这样自我排解烦恼——她爱过我,在我病倒的时候照顾过我。现在她迫于家庭压力离开我是出于无奈,无可厚非。反思我们在一起的时间,痛苦和快乐一样多。她离开其实就是结束我们之间错误的开始,让彼此恢复自由。这样一想我就豁然开朗,如释重负了。

各个击破

我回到广州第一件事就是到医院办入院手续,接着花了几天找房子,然后麻烦朋友们帮忙搬家,安顿下来之后,我再联系债主请求延期偿还。征得债主的谅解之后,我开始马不停蹄地四处奔波寻找机会,屡屡被拒绝也坚持要借钱和找投资创业。我认为,借钱治病吃饭被拒绝是伤感情的事,但是融资创业被拒绝只说明项目不足够吸引力,或者我没有给人家足够的信任感,与感情完全无关。因此,我针对不同的人提出不同的方案,不行就拉倒找下一位,有一点希望就抓住不放,一直沟通,寻找合作契机。

一个人在没有任何谈判筹码的时候,空口无凭,要别人信任我,掏出真金白银支持我创业是非常困难的。但是我必须克服困难,因为除此之外,我想不到有任何其他活路。以我的性格,完全靠家人亲友接济过日子,短时间我能忍了,长此下去我肯定受不了,我会想不开,我会觉得生不如死,那样说不定哪一天我就自己去西天取经了。所以,在我被拒绝N次之后,终于有两位朋友借钱和投资20万支持我创业,这对我而言就是救命稻草!感恩不尽,无以言表!

我越来越坚定一个信念:只要给我足够的时间唤醒沉睡的智慧,我可以应付人生中的任何困难。

犯下愚蠢错误

我选择做产品切入创业是愚蠢的错误!很多创业者都会犯下同样的错误:第一批产品肯定不能尽善尽美,先做,边做边学,慢慢改善。如果是资金充足,或许可以这样做。但是产品完全同质化,本身行业都生产过剩了,做不出好产品还做干嘛?这不是给地球制造更多垃圾吗?

小批量订单,工厂不会积极配合生产!没有懂做产品的人才跟进,产品一定会纰漏百出!

当我发现问题,好几万块已经花出去,我已经追悔莫及了,我只能深刻反思自己的错误,想办法亡羊补牢。

我的创业初衷与梦想

过去很多年里我跟很多朋友都说过我的梦想是做一个“文化形象品牌”,像Hello Kitty那样拥有形象版权,代表一种文化。但是,我不是设计师,我不能自己设计品牌形象。当初我产生这个梦想,首先是因为个人兴趣,其次是商业嗅觉——文化产业一定会产生超越一切以高科技、互联网、大数据为基础的巨大商机,因为文化产业与其他各行各业都能紧密相连,几乎无孔不入。中国经济越来越繁荣,物产越来越丰富,文化需求必然也会越来越强。另外,我认为文化产业是唯一超越数据化时代思维高度的产业。互联网发展必然从人机互联阶段,再到物联网阶段,最后到心联网阶段——人与人之间在思想和精神高度上,以文化的形式更紧密地连接。现在中国的文化产业还是起步阶段,我只要进入这个行业就有可能把握机会。

我不会设计,也不清楚要做怎么样的品牌形象,但是,我要先上路。我一路走到现在才知道形象背后究竟需要怎样的一种文化支撑。

很多文化产业的同行都和我一样存在认识误区:做文化需要长周期,大投入。我的资本太少,所以必须做产品,以产品利润养文化。我正是由于这一个从众的错误认识才做产品的——开始还想用一个免费授权的动漫形象做瓶子,结果搞不好,最后为了赶紧做出产品,才把产品做成同质化的,因为拖延一个月就浪费好几千块房租和人工。

亡羊补牢,从头再来

既然我做不了好产品,而很多工厂能生产好产品,但是是缺品牌,缺人才,还没能利用好互联网。恰逢自媒体方兴未艾,内容产业蓬勃发展。我为什么不利用自媒体平台做文化内容?只要选好内容定位,也能为生产好产品却缺品牌营销能力的工厂做营销服务,这也可以奠定文化品牌的基础。所以,2016年初我毅然搁下产品包袱,一个人全心全意开始做自媒体。

做内容定位和做产品品牌定位一样,需要经过深入的分析,更需要经过市场的验证。2016年初我开始写文章,从创业感想,到财经评论,到后来分享剪辑的喜剧、科幻、动漫短视频,再到后来的财经短视频,可以说是摸着石头过河。当一天产生几十万到上百万的流量,一天头条号收入一百到三四百的广告费,更重要是每天有几十到几百个粉丝增加的时候,想到更多的号紧跟着也会产生收益,我感觉到前途光明。投资的朋友们也看到了希望,表示愿意追加投资。

又一个考验来了

事情并没有一帆风顺。下半年,单个头条号的流量与收入逐月有所下降,其他新号收入增长也缓慢。

为什么?直接的原因是头条号推出了一个“号外”功能,就是作者可以投广告推广内容,不投广告的内容获得的推荐自然就会减少。最根本的因为内容平台都是支持原创的,非原创的剪辑类视频普遍都权重下调了。

做内容最关键的两点

1、提供有价值的好内容。

2、坚持一个内容定位,持续提供好内容。

一个人要持续做原创的好内容是非常的难的,极少原创的作者能做到像咪蒙、罗辑思维、吴晓波这些大咖那样持续生产优质原创内容。我承认我自己没有这种原创能力。我先从剪辑短视频着手做内容,本来就是权宜之计,迟早需要向原创内容过渡。现在平台限制剪辑类短视频的流量了,我更要加快找到一种持续生产优质内容的方式——既然自己没有能力持续生产优质原创内容,那就要想办法和别人合作。

一个创业者的智慧都是非常有限的。一群创业者的智慧是惊人的!大公司人才济济尚且开放胸怀,强强联手,共谋发展。小公司人才紧缺,如果不懂抱团合作,怎么发展壮大?

分享智慧,共享大桔

居于这种认识,我最终把文化定位确定为“分享智慧,共享大桔”——就是通过倡导创业者分享商业智慧,无论以图文、视频还是语音的形式,将自己的产品细节、品牌理念,生产和经营管理的实用经验,除了涉及到商业机密的,都无私地分享出来。

创业者分享内容目的

1、共拓网络传播与销售渠道;

2、与目标客户、消费者更好的沟通,塑造品牌;

3、组成一个创业者的学习、交流平台,促进彼此之间资源整合,战略合作。

品牌的本质是信任。信任的基础是沟通。

围绕产品,服务,品牌理念,与目标客户消费者做细致的沟通,不管以什么形式,这些内容都是实打实的品牌基础。

我现在就在互联网内容营销这块有了那么一点基础,打通了微信公众号、今日头条、企鹅媒体、网易开放媒体,不到一年时间做了3800多万流量,也积累了将近3万的粉丝。这些成绩微不足道,前期仅仅是分享内容,还未走到利用内容做增值服务的阶段。

通过互联网做内容的形式,是最低成本,最有效的新营销方法。现在,有个新兴名词叫“内容电商”,就连马云和阿里巴巴的高管们都坦言“内容电商”将使网络购物呈现“人以群分”的趋势,所以收购新浪微博,做淘宝头条等等。京东商城也和今日头条等内容平台合作。但是越来越多像罗辑思维、吴晓波频道、做汽车导购信息的“玩车教授”等等,做内容做得好的自媒体都可以跳出平台的控制,不用交广告费做推广就能自己销售产品。

创业者都知道创业很难。越来越多打工的人都说老板比打工难。我们不能逆势降低人工,没有权力打压房地产降低房租,却可以利用互联网降低宣传成本。其实,很多产品价格虚高,最主要还是因为广告宣传成本太高!

合作做内容,共创一个为创业者服务的新媒体公司

极少创业公司有很好的品牌运营人才。99%的创业公司单枪匹马也根本不会利用互联网做内容营销。招一个专业人员的成本最低需要几万元,还根本无法保证工作效果。因此,我真诚呼吁——创业的朋友,如果你还没有专门的人才和部门做品牌营销、网络营销,不妨花1.5万元入股大桔1%(微信:watson1984),我们团结一批创业者一起共拓网络传播与销售渠道,进一步互相学习,整合资源,共创品牌,互利发展。

在互联网时代,知识即是生产力

我一个人分享内容生产力太小;如果更多的创业者愿意和我一起分享内容,收获的就不会仅仅是传播与销售渠道,也不会仅仅只是一个学习、交流平台,我们实质共同创造了一个文化公司,也是一个新媒体公司!我们都知道拍一个小小的企业宣传片最低也要几万块。要获得媒体的关注更是要交几万到几十万块的费用,而且内容只在一个节目档期播出,最多送几次重播。这些宣传内容就算放到网上也没有人帮他们推广。

所有用心做产品做服务的创业者都值得更多的关注与支持!我们应该向那些勇于创业的年轻人们身上去寻找企业家精神,而不是所有人的目光都盯着那些成功的企业家!已经成功的企业家固然值得我们每一个人尊敬和学习。但是,国家需要更多的创业者敢于冒风险,勇于创业,才会诞生更多的企业家,才会越来越民富国强。

我们可以利用互联网一起改变这种只为大中企业锦上添花,不为中小企业雪中送炭的媒体格局!我们可以通过为中小企业提供营销服务,与优质的中小企业共谋发展。任何媒体公司只要做好这一点,就一定能收获难以想象的财富!

在这里我做出一个大胆的预言:

未来十年到二十年内,一切依赖广告收入的公司都将被互联网革命颠覆!其中,革命力量的中流砥柱是,很多人美其名曰“大文化”产业。

现在,我的内容定位毫无疑问是对了。也有个别像深圳威程科技的刘总这样设计和研发能力顶呱呱的创业朋友认可我,愿意合作加入我的内容生产阵容。我已经站在了巨大的金山上。无奈我两手空空,穷得连挖掘工具都没有。

创业这两年来,我拿3000块工资,每个月给医院和买药就将近2000,剩下1000要租房、吃饭,包括一切其他花销。我试过很多次刷爆8000元信用额的信用卡,现金只剩下几块钱,只能等发工资或者网站给我结账打款才有钱吃饭。但是,我尽量不开口问家人要钱,也不问人借钱。去年我为了省钱连春节都不回家。病后的3年里,我因为感动掉过很多次眼泪,只有2016年初一我在办公室为自己大哭了一场。3年了,我已经足够努力和坚强,不管有多少人认可,我想是时候彻底结束这样悲催的日子了。

这3年,我就是在自导自演我的原创故事:

一个身无分文,负债累累的重病年轻人得到了很多人的热心帮助,他充满自信,努力运用自己的知识与智慧改变命运!他还梦想团结和帮助更多创业者实现梦想,从而进一步帮助到很多像他自己一样虽然身患重病,但是仍有工作能力的年轻解决就业!

我想用这个故事说明:

读书无用论,是有知识,无智慧的人才会说的。

精神富有可以克服物质贫穷。

每一个困难,都是在考验我的思想,提升我的智慧。所有的痛苦,都是心灵的修炼,丰富我的精神。

每一个危机背后都蕴藏着一个重大机遇。

“己欲达而先达人”是儒商精神的核心精髓。

我很喜欢“悬崖勒马的是将,悬崖不勒马的是王”这句歌词。我这次创业就是冒死的“悬崖不勒马”。我押上了所有的力气、智慧与信誉。我不会像任正非那样说如果失败就从楼上跳下去,那样死法会弄脏地面,吓坏胆小的人,还要麻烦给我收尸的人。我想以我的智慧肯定能找到一种更加诗意的死法。

不管如何,我提前为自己写下有点诗意的墓志铭:

精神上,我追求像阳光一样灿烂。

物质上,我追求像雨露一样简单。

思想上,我追求像风一样自由。

行动上,我追求像雷一样轰烈。

我竭尽全力与命运的巨人战斗。

成败在天,无怨无悔。

欠下很多情和债不能还。

与其说“对不起”,不如说“请忘记”。

我没有来世,今生的一切终须放下。