刘瑶,最靠谱90后的理性创业者


(楚灵涓) #1

文/陈祺欣 飞马旅

鼾症,俗称打呼噜。不知道你是否也有此类现象,或者家里有人正被困扰。医学上,鼾症也被称为“睡眠呼吸障碍症”,目前世界上治疗鼾症的公司和产品都不多,ESUN智鼾垫是其中一款。

游戏里的商业经

刘瑶,ESUN智鼾垫创始人兼CEO,毕业于中山大学医学专业,在读期间同时辅修创业管理学双学位。刘瑶对于商业的兴趣从小就有。“小时候跟身边的小伙伴玩各种各样的游戏,可能我不是最厉害的那一个,但我永远是最有钱的那一个。”她有几分得意地说。

在刘瑶念初中时,有一款叫梦幻西游的网游风靡一时。当别人都在打怪练级的时候,她是一有时间就在游戏里逛小摊和店铺,买东西。后来出了一个武力和财富的排行系统,她偶然点进去发现自己居然成了全区最有钱的人。

“我当时特别好奇那些东西的物价,逛到便宜的东西就买回来存着,之后再卖出去,常常一转手就赚好几百万。”回想起当时玩游戏的那一段经历,刘瑶笑着说,相比现在创业,其实那才是真正的“做生意”。

专业和兴趣相结合

毕业之后,作为医学生的刘瑶进了一间咨询公司做咨询顾问,本意是想锻炼一下自己。工作一年后,她拿到了公司华南地区的唯一一个最佳新人奖。她觉得自己的能力得到了证明,是时候跳出来了,在2014年年底的时候,刘瑶离开了公司,决定自己创业。

至于为什么选择在这个领域进行创业,刘瑶说学了那么多年的专业,总要学有所用,而且她父亲就有打鼾症状,作为医学专业出身的她深知,如果打鼾发展成为睡眠呼吸障碍症,很有可能造成全身器官病变。

随后,刘瑶在广州做了一项约500人样本容量的随机调查,发现其中80%的人表示自己有打鼾问题,或者受到身边人打鼾的影响而导致睡眠问题。2014年,国外医学杂志上报道了一种针对打鼾群体的“体位干预疗法”, 然而这是一个很难受的方法。

“在你的背上背一个类似网球或是龟壳一样的东西,让你只能保持某种睡眠姿势,一躺下来就会被顶着,但是它对鼾症群体是有效的。”刘瑶介绍说,既然它是有效的而且得到医学上的认可,那能不能通过技术改善让它更加舒适,即在保证产品有效性的同时提高用户舒适度,更加医学地去看待这个问题。

关于团队的那些事儿

彼时,她找到了合伙人朱王勇,对方是中山大学的医学博士,这就是最初的团队,一个概念,两个人,别的什么都没有。然后一步步从找人、找技术、做产品、找资金…到现在,每一步都走得很辛苦很艰难,而刘瑶在说起这些的时候语气平淡,看得出来虽然很艰辛,但她和她的团队依然稳扎稳打地一步步走了过来。

团队的集齐是让刘瑶感触最深的事情。最初团队只有两个人,他们只好到处去找人。“我就参加广州深圳两地各种创业活动,然后但凡遇到合适的就去聊,去‘勾搭’,隔了两三个月,才挖来了我们第一个CTO。”刘瑶说到。

这位挖来的CTO是她在一个创业沙龙的活动上认识的,当时CTO刚从上一家公司离职准备去BAT,在活动上10多个人组成一队做小模展,后来刘瑶就带着她的医学模式去跟CTO吃饭聊天,CTO考虑了一下就决定加入。

这还算是比较好的经历,比较惨的是在挖技术和硬件工程师时,当时刘瑶看中一个硬件工程师,觉得还不错,聊了一次对方说会考虑。“有一天我凌晨开车回深圳,大概12点多的时候,刚到深圳就接到合伙人电话说之前聊的那个技术说有兴趣,问我们今晚有没有空,他时间比较赶,人在萝岗。”因为此前已经跟父母说过要回家,刘瑶当即打了个电话跟父母解释,然后立刻从深圳赶回广州,跟那位技术男聊,结果聊完之后对方决定不加入了。

意外邂逅第一笔融资

公司得到的第一笔融资缘于一场美丽的意外。一次,飞马旅的投资总监来广州看项目,刚好在附近找咖啡厅,进来后才发现这是个创业社区。那位投资总监就向前台打听是否有好的创业项目可以推荐。

“那个时候楼下好像都是一些比较搞笑的包括做心理学,做设计的,前台小妹想了一下,好像只有我们看起来还比较正常,然后就推荐了我们。”刘瑶笑着回忆说,那是炎炎夏日里的一天,她还正在经历重感冒,头脑都不清晰,就在接受采访的这间房里,她跟投资人简单介绍了一下项目。

后来那位投资人把刘瑶的项目推荐给了同事负责跟进,由此刘瑶获得了一笔由飞马基金投的资金。

刘瑶说,“有了这笔融资之后就顺利了很多,因为在这之前都是我们几个创始人用自己的工资先撑下来,包括发工资、做研发,但是到后面阶段要准备量产,要准备销路,如果没有投资的话,可能真的就挺不住了。”

这笔钱来得很及时,生产和销售都通过这笔融资跑起来了。目前通过电商销售渠道公司已经陆续走向自负盈亏,达到盈亏平衡的状态。

记得一位创业者曾经说过,融资是一场艳遇,可遇可不可求。但只有在平时把自己的产品做好,把公司经营好,当机会降临时才能被幸运之神眷顾。